《電子商務》數字旗下香港591扮小金雞

【時報-台北電】數字科技 （5287） 在2014年進入香港市場之後，因為不熟悉當地市場特性，意圖以「台灣思維」複製台灣的成功模式，但卻走了不少冤枉路。直到2017年，香港591在調整策略後，營運狀況逐漸好轉，去（2018）年正式站穩腳步，全年度已轉虧為盈。展望今年，香港仍將是該公司的營收成長動能之一。

數字科技代理發言人游儲宇指出，香港591成立於2014年，2015年第三季開始收費。而當初會選擇香港市場，主要是著眼於香港與台灣距離近、語言相通、人文文化也與台灣相近，加上香港有許多外來人口，租屋需求大、轉換也快，以及該市場仍有網路經營的成長潛力，因此才決定以香港作為數字科技第一個海外據點。

不過，想像是一回事，「真正進去之後，才發現有許多不同」。游儲宇舉例說，「台灣的房東在租屋時習慣親力親為，香港房東則喜歡找仲介打點一切。」這樣的差異，也讓香港591在當地打廣告的方式，從過去偏重傳統的電視廣告的「空軍」，慢慢轉為耕耘通路的「陸軍」。

游儲宇說，台灣591的廣告模式偏重電視廣告，「可以一次觸及到租客、房東兩類人」，但同樣的模式在香港並不奏效，主要是因為香港租屋都不是由房東直接經手，而是由仲介負責。

有鑑於此，2017年香港591調整銷售模式，從原本的電視廣告改為「地推」，將香港分區，由業務人員直接接觸當地房仲，教房仲如何上架、推廣，才逐漸取得成效。

數字科技表示，2017年第二季開始，香港591單季損平，同年第三季轉虧為盈，且香港591在該市場已衝上市占第一，惟該年度全年仍小幅虧損。到了2018年下半年，香港591跨入新屋廣告業務，來複製台灣591經驗，成為新的業務動能。受惠於費用降低、逐漸建立起知名度，香港591在2018年順利轉虧為盈。

除了香港591以外，數字科技去年10月也成立香港8591寶物交易網，考量該市場無主要競爭者，且有591的成功經驗，將有望複製香港591的表現。(新聞來源：工商時報─劉季清／台北報導)