興櫃火星生技去年營收增 但投資多處虧損 今年目標轉盈

工商時報 李麗滿
火星生技興櫃法說（左起）副總趙孟彥、董事長林玉龍、總經理楊硯超、財務長鄭有政。圖／火星生技
火星生技興櫃法說（左起）副總趙孟彥、董事長林玉龍、總經理楊硯超、財務長鄭有政。圖／火星生技

興櫃火星生技（7731）去年受惠合併健生活、樹飛雪、安橋及黛后等布局大健康市場快速成長，整體合併營收6.22億年增109％，唯併購與投資電銷中心、AI等資本支出高，而使得全年仍處於虧損，今年看好完整的產品組合與通路布局，可望提升營運效率與成本控管，目標轉盈。

火星生技表示，去年積極拓展多元銷售通路，並透過品牌整合深化集團在大健康市場的布局。在銷售通路方面，上半年建立自有直播平台，同時併購安橋公司，擴大電話銷售中心規模，使通路布局更加完整。而品牌方面，併購黛后，並推出丟丟妹個人品牌Diu+，進一步拓展年輕女性消費市場，強化旗下產品組合，驅動2024年合併營收達6.22億較前一年倍數增加。

為進一步拓展市場版圖，火星生技於今年2月底宣布與牛耳國際生技合作，並收購其部分業務、專利商標權及存貨，正式跨足藥品與醫材銷售。未來將借助牛耳國際生技在醫藥產品代理領域的豐富經驗，以及其與長照機構與醫療院所的穩固合作基礎，進一步強化火星生技在大健康產業的市場布局。

此外，積極開發AI解決方案，推出「MarxAI H1語言模型」並導入自有B2B藥局採購系統。透過AI技術，藥局通路將可利用系統生成產品介紹與行銷素材，協助銷售端更有效率地推廣產品，不僅降低火星生技的行銷與人力成本，也進一步提升旗下3,400家合約藥局的產品黏著度與滲透率。

展望2025年，隨著線上廣告成本的持續上升，將更專注於深化既有通路的滲透率，並強化單點藥局市場的經營，力求將實體通路營收占比提升由30％提升至40％。在穩健成長的基礎上拚轉盈。

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