火星生技去年營收年增109％ 今年拚提升效率、創造獲利

火星生技(7731)受惠大健康市場的快速成長與個人化需求趨勢，2024年公司合併營收年增109％，遠優於產業平均，展現強勁的成長動能；展望2025年，火星生技將以完整的產品組合與通路布局，聚焦於提升營運效率與成本控管，進一步強化市場競爭力，目標於2025年創造獲利，並計劃於今年下半年啟動IPO規劃。

火星生技表示，去年聚焦營收成長，積極拓展多元銷售通路，並透過品牌整合深化集團在大健康市場的布局；銷售通路方面，上半年建立自有直播平台，同時併購安橋公司，擴大電話銷售中心規模，使通路布局更加完整。品牌方面，公司併購黛后，並推出丟丟妹個人品牌Diu⁺，進一步拓展年輕女性消費市場，強化旗下產品組合，驅動2024年合併營收年增109％，遠優於產業平均，展現公司在通路整合上帶給旗下品牌的卓越成效。

為進一步拓展市場版圖，火星生技 2月底宣布與牛耳國際生技合作，並收購其部分業務、專利商標權及存貨，正式跨足藥品與醫材銷售。火星未來借助牛耳國際生技在醫藥產品代理領域的豐富經驗，以及其與長照機構與醫療院所的穩固合作基礎，進一步強化火星生技在大健康產業的市場布局。

此外，火星生技開發 AI解決方案，推出「MarxAI H1語言模型」並導入自有 B2B藥局採購系統。透過 AI技術，藥局通路將可利用系統生成產品介紹與行銷素材，協助銷售端更有效率地推廣產品，不僅降低火星生技的行銷與人力成本，也進一步提升旗下 3400家合約藥局的產品黏著度與滲透率，為營運帶來更強勁的增長動能。

展望未來，火星生技將提升營運效率為核心目標，精準控制行銷費用。隨著線上廣告成本的持續上升，更專注於深化既有通路的滲透率，並強化單點藥局市場的經營，力求將實體通路營收佔比提升由30％提升至40％。在穩健成長的基礎上，火星生技目標於2025年創造獲利，並計劃於下半年正式啟動IPO規劃，為未來的市場競爭力與企業發展奠定更堅實的基礎。

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