《各報要聞》總太吳錫坤：集團化發展，開枝散葉分散風險

【時報-各報要聞】「我就是看不慣吃大鍋飯才退休的！」一向語不驚人死不休的總太集團 (3056) 主席吳錫坤、以半開玩笑的口吻這麼說。去年10月，吳錫坤毅然宣布自上市公司總太地產退休，只當大股東與董事。話雖如此，吳錫坤退而不休，晉升集團主席並積極為總太集團擘劃未來10年的願景！

吳錫坤表示，在總太集團化的推進過程中，將透過鼓勵內部員工創業開設子公司，以交叉持股的架構，讓旗下轉投資公司開枝散葉，也可降低上市建商投資過於集中的風險。

吳錫坤於2007年5月以借殼方式入主IC設計公司駿億電子，直到2011年轉虧為盈，2012年起開始發放股利，並更名為總太地產。在吳錫坤培養的經營團隊帶領下，總太地產已連續4年每年配息2元以上。吳錫坤退休前表示：「有信心總太能維持穩定股利政策！」以下是吳錫坤的採訪摘要：

逼兒子、老臣走出去

問：總太為何想走向集團化？

答：集團化其實是為了不讓風險過度集中。在集團化後，總太地產把團隊人才與可動用資金，拿來轉投資成立更多子公司。舉例說，台中市北屯區「總太2020」一、二期預售案，總銷高達120億元，若能由6家、8家子公司分別推案，投資風險會因此降低很多。

問：總太集團化的進展與成果如何？

答：我兒子吳祚榮進來總太才半年，我就強迫他出去創立「御印建設」。我幫兒子創業後，考量資歷與能力，對跟著我打拚的元老其實不公平！所以，我鼓勵內部優秀人才創業，也「逼」老臣們勇敢走出去。例如「永豐泰地產」由營造廠原董事長莊永昇負責；總太老臣劉偉如與林鳳秋創立「永福地產」。

總太集團目前已成立3家子公司，第3家「藍圖營造」剛成立，第4家子公司也在籌備中。總太內部有才華、有能力的員工不少，但缺少的卻是膽識，現在還有4組人馬正在醞釀創業中。

問：總太發展集團化，與寶佳集團是否有異曲同工之妙？

答：寶佳機構統一採購、發包做得很好，這點就是集團化可以做的事。但最主要的原因是，我覺得資本額20億、經營團隊在20人左右的建商，最有戰鬥力。

總太未掛牌前，每個員工年產值可達8,000萬至1億元；掛牌後，總太地產加營造廠員工達百人，年營收卻沒有隨人數倍增，除了市場走向的變化因素外，員工產值仍有提升空間；此外，總太財務穩健資金充裕，集團化也是為了提高戰鬥力，以達到更高經營效率。

問：總太地產近年，為何積極推動「不二價」實價銷售？

答：堅持推動實價銷售主因是為了降低購屋糾紛。有一天，我在實價登錄網上看到台中7期某豪宅大樓，高低價差達5,000萬元，我心想，如果我是高價戶的屋主，應該會氣炸了吧！因此，總太持續推動「不二價」，落實誠信經營的互信關係，也降低購屋糾紛，我相信未來會成為業界風潮。

配息不會讓大家失望

問：總太地產近幾年業績與獲利穩健成長，您對未來的期許？

答：總太地產借殼上市以來，我對整體財務改造還算滿意，但業績提升、團隊養成仍將持續加強。不過，穩健比開創重要，2014年景氣反轉後要走向穩健，總太集團化，就是不想背負太多風險。總太地產已連續3年每年配息2元；未來5年，我有信心每年的配息不會讓大家失望。

問：您怎麼看待台灣房地產的未來？

答：房市雖然不景氣，但一個案子開發以4年推算，每年房價即使下修5％，先建後售、蓋好賣完，還不至於虧錢；預售屋風險也鎖住，仍有營利空間，除非遇到天災或重大金融危機。不過，未來推案朝分眾、小眾市場發展愈來愈明顯，志同道合的人聚集同一社區，如寵物社區、醫師社區、工程師社區等。總太集團化後，各子公司可以朝分眾、小眾的方向思考。

房市將走向分眾、小眾

問：能否談談對兒女接班看法？

答：兒女接班與否，其實都隨緣，今天不管任何人擔任董事長，我都希望頂多做個2至3任就好，因為待在同一個位置太久、看待任何事情都會失真。兒子目前已經有自己的公司，直接透過實務訓練；而女兒也有自己的想法，若想拚董事長，就看她自己的本事了。（新聞來源：工商時報─記者曾麗芳／台中報導）