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2025房市展望｜量縮價平建商推案轉趨保守 台中高價市場走向「台北化」 蛋黃區變多了
【文／Angela】房市受政策調控影響回歸理性，不少建商皆宣布放緩獵地與推案速度，但台中市仍有品牌建商，憑藉卓越眼光與出眾規畫條件逆風高飛，不僅突破豪宅基準線，更寫下區域新高價。雙橡園開發總經理魏櫂良觀察，隨著商圈發展日趨成熟，台中高價市場走向「台北化」，「台北市的豪宅不僅限於傳統大安區、信義區，大直、內湖也有後起之秀，回歸個案表現與建商口碑，台中的蛋黃區也變多了，不侷限在七期，而是多點開花，滿足消費者能就近選擇需求。」
北台中商圈正崛起 消費者選擇變多
「過去三、五年，從來沒有一個產業會像房地產這樣，不論什麼樣的產品規畫或價格帶，推出市場幾乎都賣得掉，甚至有些價格明顯已和市場脫鉤，但投資人的追價能力，造就市場呈現非理性狀態。」對於央行出手調控房市，魏櫂良認為可幫助房市回歸正常健康狀態，讓真正有需求的剛性購屋族能以合理價格入手，至於明年整體房市，大方向將走向量縮價平，回歸剛性需求。
雙橡園開發長年深耕台中住宅市場，鎖定中彰投雲嘉5縣市650萬人口數基礎中，最精緻化的1%客群需求，以每年推出1案節奏，在台中市蛋黃區，規畫基地超過1500坪起跳的住宅案，魏櫂良強調：「正因為精華地段土地取得越來越困難，我們從2018年開始改變銷售策略，精心選地、花三四年規畫與興建的房子，如果產品規畫得夠好，開發商不應該花太多時間在銷售上，應該把這一段的資源拿來回饋長期支持我們的老顧客。」
不同於其他品牌為迎合市場需求，逐漸走向小宅化，力求加快銷售速度，雙橡園開發堅持守住舒適宅該有的坪數空間與規畫，個案空間多維持在50～60坪，加上近年土地成本墊高，以鄰近七期的北單元二預售案「雙橡園1920」為例，150戶全數總價突破央行認定的4000萬元豪宅線，也讓建商的品牌定位越趨清晰。
以往台中市的豪宅市場多由七期壟斷，但隨著北台中發展越來越成熟，雙橡園開發也邁開推案範圍，近期進場的「雙橡園2045」基地位於北屯區單元12重劃區，臨2萬坪南興公園第一排，是北台中唯二的鋼骨大樓，2045坪基地僅興建1棟31層樓鋼骨大樓，單價衝上63～75萬元。魏櫂良認為，台中的高價宅市場將複製台北模式，「蛋黃區分布地點越來越多，不再只集中在傳統定義的豪宅區，水湳經貿園區甚至後來居上，有超越七期態勢 ，北台中的企業主與上市公司高層不必捨近求遠，非得買在七期。」
差異化成決勝關鍵 魔鬼藏在細節裡
除了看好北屯區的後市發展，魏櫂良也發現，中部金字塔頂端客群對於品牌建商的要求較高，「這群消費者不太會因為建商的新案或地段貿然搶購，反而會理性地評估前一案的完工落成狀況與市場口碑，再決定是否跟進。」今年成軍21年的雙橡園開發幾乎都是回頭客或熟客介紹，有些預售案甚至連建材外觀都還沒確定，就有熟客下單，魏櫂良笑說：「這種信任與期待感，成為我們督促自己進步的動力。」
魏櫂良坦言，未來高價宅市場除了考驗開發商選地、規畫實力，捨得花預算做出差異化，也成為建商的決勝關鍵。以雙橡園開發來說，所有公設規劃回歸住戶實用感受，像是過去豪宅標配游泳池，經調查發現僅有15%住戶習慣使用，反觀車道卻是每戶每日必經之地，「近期4個建案我們堅持做一進一出車道，犧牲樓地板停車空間面積，以台中市車位單價250萬計算，我們一層必須犧牲至少20個車位，3層樓就1.5億元回饋給住戶，提升進出家門的舒適度。」此外，雙橡園也自建物業管理團隊，挖角台北世貿聯誼社內外場團隊，成立餐飲私廚進駐建案，提供全日桌宴、禮賓接待服務，讓住戶離不開建商提供的軟硬體服務。
透過讓利創造高顧客滿意度，雙橡園開發營造五星級飯店住宅氛圍與體驗，養出一批忠誠客戶，在強敵環伺競爭激烈的七期，「雙橡園1920」有超過500組客戶排隊等待，證明沒有不景氣只有不爭氣，「少了投資客或投機客非理性出手，消費者更有條件細細挑選符合需要的物件，魔鬼藏在細節裡，建商必須做出差異化，市場上還是有創高價的可能性，值得期待。」
