「保健原料百貨公司」綠茵生技5月上櫃 董座吳嘉峰：希望3-5年後外貿營收占50%以上

綠茵生技（6846）18日舉辦上櫃前業績發表會。該公司為國內保健食品原料、配方供應商，去年內銷占比達93%，不過，隨新膳食補充成分許可（NDI）獲美國FDA認證，今年將持續強化海外市場布局，董事長吳嘉峰表示，隨疫情逐漸結束，認證陸續拿到，加上外貿人才到位，未來3-5年後希望外貿營收占比可提升至5成水準。

綠茵去年產品銷售地區93%為內銷、7%銷往中國大陸和東南亞鄰近國家，不過近兩年受到疫情影響，外銷有點停滯，尤其大陸市場衰退較大「幾乎歸零」。公司期待，未來可望隨自行研發產品開拓歐美日韓等國際市場，帶動外銷比重成長動能。

對於營運重心鎖定海外，吳嘉峰也補充說，外銷東南亞部分會以配方方式輸出，並以自研保健原料開發配方產品拓展市場，日美韓則會與當地代理商共同開發市場。他還說明，以專利19肽在血糖相關應用，牛樟芝在免疫力方面在國際市場都快速成長，年複合成長率都有5-10%。

財務長曾秋雪也介紹，綠茵營運模式為B2B，主要為自研保健原料與代理國際品牌保健原料來幫客戶進行配方，她也提到，目前從頭到腳有20個不同功能模組，利用自研來創造產品差異性、特色，國際代理原料有120支品牌原料，300支以上常備庫存，就像「保健原料百貨公司」，且當中「精品」就是自研產品的產品或有特色產品。

綠茵1995年從康普森貿易起家，專營代理進口國際知名保健食品原料，2002年成立鋒揚科技，切入保健食品配方設計、代工製造與輔導銷售；2012年成立母公司綠茵生技，整合集團資源，結合食品工業研究所、中研院及國內學術機構的研發能量技轉，研發生產具台灣特色和多項國際專利的保健食品原料。

綠茵去年保健食品原料及保健食品配方銷售營收占比分別為37%、63%，其中自研原料與衍生配方占比約33%。自行研發保健食品原料方面，「Antromax固態培養牛樟芝菌絲體」為全球第一個以牛樟芝成分取得美國FDA新膳食補充成份許可（NDI）的產品，「Insumate專利定序19肽」也取得美國FDA的NDI許可；其餘原料產品還包括低糖蔬果發酵液、神仙菜萃取物、昭和草萃取物、柑橘萃取等等亦陸續取得多國專利和認證。

綠茵主要股東結構除董事長家族外，還有中租集團旗下的仲安生醫、華威創投旗下的中華世紀投資等。去年營收7.05億元，年增1.7%，毛利率52.6%，稅後淨利1.47億元，比前一年度成長 10.5%，EPS 6.01元。首季營收1.89億元，年增8.4%。

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• Yahoo財經特派記者 呂俊儀：資深財經媒體工作者，曾任採訪團隊主管，專訪過長榮集團創辦人張榮發、鴻海創辦人郭台銘，也歷經台積電創辦人張忠謀退休記者會等大事件，堅持產出最專業、富有洞見的新聞。