行銷策略建功 集雅社獲利再創新猷

工商時報 袁延壽

百貨業精品家電通路商集雅社（2937）11日公告2024年稅後純益1.53億元，年增41.16％，EPS3.86元，年增37.37％；獲利創下歷史新高。2月營收為3.44億元，1～2月累計營收8.22億元，年增9.36％。董事會通過2024年度之盈餘分派，擬配發每股現金股利2元。

集雅社表示，去年獲利創新高主要受惠於成功的產品行銷策略。透過獨家機種與高階商品的銷售，帶動客單價提升，加上周年慶檔期的業績成長，推動整體營運表現亮眼。

隨著氣溫逐步回暖，家電市場已提前進入冷氣銷售旺季的「早販期」，一般來說，每年 2 月至 4 月是冷氣銷售的重要前置期，許多品牌與通路業者紛紛祭出早鳥優惠，吸引消費者提前購入，以避免夏季需求暴增導致價格上漲或安裝期延宕。

集雅社指出，家電品牌為搶攻冷氣早販市場，紛紛推出多項優惠方案，包括早鳥折扣、現金回饋、好禮多選一等，鼓勵消費者趁著淡季購買，避開旺季價格波動與供應鏈不穩定風險。

根據市場調查，冷氣銷售高峰通常落在 6 月至 8 月，但此時消費者不僅面臨價格較高的問題，還可能因為安裝人力短缺而等待超過兩週。相較之下，早販期間的購買不僅價格較為優惠，消費者也能享受較快速的安裝服務，確保在炎夏來臨前就能擁有舒適的居家環境。

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