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《專訪》忍痛開源終嘗甜果…矽瑪游素冠:盼業績逐年揚(2-1)

2019/12/18 10:08 時報資訊

【時報記者張漢綺台北報導】問:過去公司業績易受單一客戶營運起落衝擊,請問如何降低此風險?

答:矽瑪 (3511) 過去公司營運確實比較偏向集中在某個產業的單一客戶,如:RIM黑莓機、HTC、Samsung、Barnes & Noble及Fitbit,不過公司近幾年將產品逐步拓展至穿戴式、智慧家庭、車用、醫療、工業等領域,加深產品技術層次及廣度,公司亦佈局新創公司及新創產業,並在美國等地設立分公司,以公司長期與三星等國際品牌大廠合作累積的經驗及技術,協助新創公司研發設計產品,提供當地客戶即時服務,增加客戶黏著度,像Fitbit就是我們從公司新創時間就一路配合開發至今的客戶。

除Fitbit外,深耕數年的Amazon、Nvidia、Fossil及車用客戶等都陸續見到成果,其中亞馬遜主要是供應智慧家庭及穿戴產品的外部連接器及線材,包括:新一代的智慧音箱Echo系列、智慧螢幕Echo Show,還有能將Alexa帶著走的各種穿戴裝置,如:真無線耳機Echo Buds、智慧眼鏡Echo Frames及智慧戒指Echo Loop等,Nvidia則是供應GPU板上連接器;在車用產品部分,公司為美國軟體服務商開發卡車安裝電子紀錄裝置(ELD),順利搭上美國卡車強制安裝ELD(電子記錄裝置)及乘用車的OBD2(車載診斷系統)商機。

 經過近幾年努力,公司前10大客戶佔營收比重已近60%,今年前3季穿戴產品佔營收比重降至約40%,汽車、醫療及工業佔比已拉升到34%,手機與個人消費產品佔比約22%,隨著客戶及產品組合優化,應可大幅降低業績受單一客戶營運起落影響。

問:Google宣布併購Fitbit,對公司營運有何影響?

答:其實我們一直與Google合作開發智慧家庭相關產品,Google是公司潛在客戶之一,據了解,此次Google併購Fitbit,初期將是獨立作業,Fitbit這個品牌不會消滅,供應商一年內不會改變,產品亦不需要重新認證,不過由於Google併購Fitbit,不只著眼在穿戴產品,也是希望將Google龐大的平台資源結合穿戴裝置,應用到醫療及生活等領域,未來產品技術門檻將會提高,對我們來說不是壞事,反而有機會因為Fitbit有了富爸爸,開發更多不同的產品,爭取更多的訂單。

問:公司未來兩到三年營運動能及目標為何?

答:除了Google併購Fitbit後,公司有機會因Google龐大平台資源爭取到更多訂單,公司佈局多年的客戶-亞馬遜全力搶進智慧家庭及穿戴裝置,多元完整的產品、廣泛的通路,以及推出「Echo升級計劃」等,不僅推升了亞馬遜產品銷售,也帶動我們公司業績成長,目前亞馬遜佔公司營收比重已達20%,與Fitbit同為公司前兩大客戶,亞馬遜產品可望成為公司未來營運成長的重要動能。雖然我們客戶及產品佈局開始發酵,但還有很多要努力的,必須在現有營運模式持續深耕發展,過去幾年虧損困境,讓我們深刻體認營收成長不是獲利的保證,能夠穩定獲利是最重要的,因此除繼續維持目前客戶關係爭取更多訂單外,還要不斷開發具技術門檻、差異化產品,投入更多資源發展潛能新創產業及客戶,並積極開發爭取較高附加價值及毛利產品,尤其是醫療相關產品,公司傾力尋找相關商機,讓公司獲利能穩定成長,希望「未來業績能一年比一年好」。(2-2)

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