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外溢保單銷售量增3倍 國壽、南山各擅勝場
記者 張家嘯 報導
國人健康風險意識抬頭，外溢保單銷售量持續攀高。根據金管會統計，今(2020)年前3季已有8家壽險公司共推出46張外溢保單，總計銷售近12.18萬張，較去(2019)年同期成長329%，而新契約保費14.27億元，年增幅度也有287%。
國泰人壽與南山人壽是表現最亮眼的業者，前3季外溢保單銷售張數中，這二家公司市占合計就逾93%，保費市占率更近95%。其中，南山人壽8月下旬一口氣開賣5張外溢保單，截至9月底已銷售5.18萬張，新契約保費2億元左右，力拼年底前銷售12萬張的目標。
而國泰人壽今年前9月銷售6.12萬張，新契約保費11.43億元，無論保單件數與新契約保費仍領先南山人壽，但件數上差距已不到1萬件。國泰人壽、南山人壽在外溢保單上較勁，但事實上，主攻商品類型有所差異。
外溢保單設計採鼓勵機制，若是保戶達到自主健康管理的行為，就會給予保費優惠。現階段外溢保單分為三大類，分別為「健走型」、「健檢型」、「實物給付型」。而國泰人壽主要力推健走型，南山人壽則強打健檢型。
金管會指出，今年前3季健走型外溢保單銷售金額約11.8億元，年增307%，為外溢保單的主力商品，而健檢型外溢保單前3季銷售金額約2.4億元，年增206%，實物給付型買氣較低，比起去年同期出現衰退。
金管會認為，外溢保單熱銷除了國人健康意識抬頭之外，加上今年爆發新冠肺炎疫情，使得民眾對於個人健康的風險管理意識高漲。而實務給付型商品，因採指定醫院健康檢查或依認知障礙提供長照服務，非現金方式較難吸引民眾青睞。
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