達人心法-向善、利他、感恩、敬畏
張立綸引述一位保險行業前輩說法,認為這行要做的久,必須要靠信仰。當初會加入大童保險,就是因為深受其「向善、立他、感恩、敬畏」的價值觀吸引,也變成他在大陸打拚事業的成功心法。
向善與利他方面,是即使不被目標客戶理解認同,甚至被指謫是騙子,仍保持著一定要為客戶著想、為客戶好的心情。感恩方面,張立綸表示,不管是企業或團隊,感恩文化一定要做出來,「如果試著每天感動一個人,不論是家人還是同事,每天做,小小的種子總是會種下」。
敬畏方面,張立綸說,在這行業要能立足,真的需要有足夠的專業跟能力,所以他勉勵自己與團隊要隨時隨地保持上進心態,隨時隨地因應市場進行策略調整,若不跟著市場潮流滾動調整,估計很快就會陣亡在沙灘上。