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代理起家順利轉型 友華靠多角化把餅做大

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相信家有小小孩的觀眾朋友，都聽過卡洛塔妮的嬰幼兒奶粉，特別在羊奶已居國內市佔冠軍，品牌幕後推手-友華，其實靠從代理起家，目前在營養保健及西藥事業群，都已有自己的產品線，去年還將僅在歐美有成功案例的電子眼，帶入亞洲；到底公司如何兼顧獲利與研發投入?我們請到很少在螢光幕前露面的總經理蔡孟霖來說明

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    【時報-台北電】網路普及影響消費行為轉變，壽險業者觀察，網路投保商品以小額、短年期、操作便利為主，受數位原生世代及自主型消費者青睞。與業務員服務不同的是，網投平台商品設計趨向簡單透明，適合補強保障需求；而面對人生轉折或複雜財務規劃者，仍建議透過專業業務員提供客製化服務，以因應多元保險需求。 國泰人壽指出，觀察今年第一季與去年同期相比，除旅平險外，其他險種的銷售尚無明顯提升趨勢，但數位通路的便利性仍受數位原生世代、對價格較敏感的消費者，或已具基本保障、僅須補足特定風險保障的族群青睞。 富邦人壽表示，網路投保商品較為小額、簡單、碎片化，且全年24小時無休、不限時間地點，適合講求便利和自主的消費者。 南山人壽舉例，30歲男性投保5年期、保額300萬元的定期壽險，年繳保費約2,640元，便可提供有效的中短期經濟風險防護。 國泰人壽強調，對於面臨人生階段轉換（如婚育、退休）或需進行複雜資產與稅務規劃的族群，仍普遍偏好面對面諮詢與客製化服務，但由於民眾對保險資訊蒐集的能力提升，消費行為也從「被動聽業務介紹」逐漸轉向「主動上網研究，再尋求專人協助」。為因應此趨勢，提供保險需求分析工具、自由配與生涯推

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