TutorABC進軍「直播帶貨」！專攻體驗型服務，教育業轉戰電商趨勢成形

跨國線上成人英中教育平台 TutorABC 進軍直播電商平台 TutorABC Shop。不同於一般的直播電商，TutorABC Shop 專攻「體驗型服務」。

除了電子產品（3C）等主流商品外，平台還包括如賞鯨、跳島旅遊、室內滑雪、沙灘車體驗、馬術課程等體驗型品項，未來將擴大如美妝、餐飲、生活娛樂等分類。

零售電商大老操刀 線上「連麥」與直播主互動

TutorABC Shop 由 Rodney Miles 領軍，其為香港線上美妝店草莓網（StrawberryNet ）的創辦人，也是將連鎖店屈臣氏引進台灣的零售電商傳奇人物。Rodney Miles 憑藉在零售電商的豐富經驗，以及成功將國際品牌引入台灣的經歷，為 TutorABC Shop 的成功增加信心。

「TutorABC Shop 目標是成為服務業的亞馬遜」，楊順銓指出，TutorABC Shop 和其他主流直播串流平台如 YouTube、Twitch 最大不同，在於「生活體驗」和「特色服務」。TutorABC Shop 主打沉浸式互動購物體驗，任何在平台上的直播主和客戶都能直接面對面交流，直播間也會附上直播期間合作的商品、服務細節介紹，促進使用者在直播的當下完成消費。

TutorABC Shop 最大特色是「連麥」功能，其靈感來自 TutorABC 線上教室的核心專利技術—「舉手」功能，直播主可和消費者或其他直播主連線，共同交流展示商品，打造互動、沉浸式購物體驗。

中國「雙減政策」重擊 教育業搶進直播大賺

TutorABC Shop 的登場也象徵著教育企業轉向直播電商領域的趨勢。例如，知名線上教育服務商新東方在線（Koolearn Technology）在受到 2021 年中國「雙減政策」（減少作業、減少補習）重擊後，改名為東方甄選（EAST BUY），轉戰直播電商，並由新東方補教名師擔任直播主，並在 2022 年因直播帶貨爆紅帶動業績，而使股價顯著回升。

東方甄選 2023 財年（2022/6/1~2023/5/31）上半年營收達人民幣 45.1 億元，年增 262.7%，其中直播電商業務貢獻人民幣 38.8 億元，佔總收入的 86%；期內淨利增加至 5.85 億元，轉虧為盈，而去年同期為虧損 5.44 億元。

此現象無獨有偶，除新東方在線外，多家教培公司紛紛搶進直播電商，其中，好未來申請註冊了包含學思心選、曉思嚴選、學思優選等商標，並上線學家優品直播間；高途也在抖音上線了高途好物，嘗試直播帶貨領域；豆神教育旗下擁有豆神甄選；思考樂教育則有思考樂 GO。

正值 TutorABC 的英語教學核心業務面臨挑戰之時，選擇轉進直播電商，並開始招聘電商直播影音企劃等員工，這也可能暗示其營運策略性的轉變，以減緩其主要的英語教學業務的下滑，並利用直播平台添增其他收入來源，以保持營運持續成長。

核稿編輯：湯皓茹

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