《金融》壽險三保單 今年來賣贏銀行

【時報-台北電】2024年有三種保單是壽險業務員的天下，尤其意外險與健康險（A&H）與個人年金險幾乎橫掃市場；而以往銀行通路業績最好的投資型保單，2024年壽險與傳統保經代業務員積極拿回市占，兩通路皆賣超過銀行。

銀行通路往年多以壓倒性業績勝過壽險自家業務員，但近兩年出現反轉，觀察前11月有三類保單在壽險業務員中業績明顯遠高於銀行。一是意外險與健康險（A&H），這類保單因複雜度相對高，且後續保戶還有住院理賠等服務，一向是壽險業務員的天下，近年又因壽險公司準備接軌，A&H保單成為各家壽險公司力推商品，前11月壽險業務員賣A&H高達345億元，占A&H業績的86％，遠遠超過銀行的3.4億元、0.8％。

二是個人年金險，壽險業務員賣38.6億元，占個人年金險業績達87％，也超過銀行通路的4.4億元、9％。

但最大關鍵還是投資型保單，以往投資型保單業績多是銀行銷售為大宗，今年壽險業務員則奪回主力，尤其以類全委保單銷售最夯，前11月壽險業務員賣投資型保單達1,349億元，占整體投資型保單業績的46％，遠超過銀行通路的682億元，就連傳統保經代業績都超過銀行通路，前11月也賣884億元、占比30％，反觀銀行通路僅占23％。

2024年前11月銀行通路銷售最多的是個人壽險，共賣出2,040億元，占整體個人壽險業績53％，超過壽險自家業務員的1,452億元，但加計傳統保經代的359億元後，整體業務員銷售個人壽險達1,811億元，與銀行銷售相當。這顯示2024年業務員在賣利變型保單等傳統壽險上也有一定業績，銀行通路在個人壽險銷售上，以分紅保單為主。(新聞來源 : 工商時報一戴瑞瑤／台北報導)