電商陷苦戰 Payeasy自闢一片天

Payeasy（康迅數位）19日宣布轉型為第一家封閉式會員電商平台，鎖定企業客戶，定位為企業福利網。該公司總經理李易騰表示，目前綜合型電商競爭激烈，在流量取得成本愈來愈高、供應商優先支持大型平台、行銷成本也高、物流規模戰等四大挑戰下，第二線電商經營愈來愈辛苦，也需找出自己的一條路與定位。

Payeasy主要股東有網家、新光三越、京城銀行等企業，從4年前開始專注聚焦企業福利網，為企業的福委會提供服務，目前有800家企業、50萬會員，包括有鴻海、中鋼、長榮及中信金（明年1月開始）等都是其客戶。以鴻海來說，每位員工8萬元的福利金，其中有6萬元是與Payeasy合作。

從即日起，Payeasy只接受企業所屬員工及12月6日之前註冊會員的登入，接下來正式轉型為「封閉式會員電商平台」，有了清楚明確的定位後，也可以與供應商洽談特惠價格，未來該平台的商品分為「當季正價新品」與「Outlet」兩部份，其中Outlet為3折起的過季名品。目前該網站已擁5,000個品牌及36萬件宅配商品。

李易騰表示，企業福利網目前以交易為主要型態，未來會再擴增服務性的收入，以企業會員為中心形成生態圈，除了優惠商品之外，根據企業需求，提供點數、票券、旅遊行程及企業禮贈服務，並陸續發展出企業津貼審核系統、員工交流專區，並在第三季試辦未婚聯誼活動。未來會視企業需求，提供客製化的系統服務。因應未來所需，正考慮透過併購來擴展業務及會員，目前評估的購併對象有日本旅遊相關業者及同質性的企業福利網站。

為了讓企業客戶與Payeasy能夠有更黏著的關係，未來希望以系統化的方式解決企業相關需求，未來希望成為企業福利為出發點的科技平台。

目前Payeasy已經獲利，除了本業之外，轉投資公司風尚集團（2018年時將美妝部門併入風尚），獲利也相當不錯。李易騰表示，公司布局更完整後，將考慮啟動上市櫃計畫。

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