展碁跨足時尚「數位引流」讓C羅、內馬爾愛用的瑞典品牌實體店落腳台灣

·Yahoo財經特派記者

繼把科技與信仰結合,成功推出智慧佛珠、十字架手鍊等產品,宏碁(2353)旗下通路代理商展碁國際(6776)又有新創舉,攜手經銷商在台北市東區精品一級戰區開起瑞典時尚品牌「Golden Concept」實體概念店。對於新嘗試,總經理林佳璋興奮表示,展碁把科技跟生活真的結合在一起,這不是一口號,希望讓台灣變成有品味的台灣,吸引外國人來台,賺觀光財、品味財。

展碁攜手經銷商在台北東區開設首家瑞典時尚品牌「Golden Concept」實體概念店,邀請藝人溫昇豪、蔡淑臻搭超跑出席站台。圖/記者呂俊儀攝
展碁攜手經銷商在台北東區開設首家瑞典時尚品牌「Golden Concept」實體概念店,邀請藝人溫昇豪、蔡淑臻搭超跑出席站台。圖/記者呂俊儀攝

展碁攜手經銷商開設台灣首家「Golden Concept」實體概念店,開幕活動上,除邀請藝人溫昇豪、蔡淑臻站台,也有多家中小企業主贊助超跑助陣。

對於3C與時尚結合,林佳璋說,展碁是商用產品代理,Apple Watch也是可以商用,最初在產品挑選上,因很多人買Apple Watch要挑選保護殼配件,但如時尚精品愛馬仕錶帶,機身外殼仍是Apple Watch。

他透露,因緣際會下看到友人帶了一個像是蘋果手錶,但又不像蘋果手錶產品,研究下發現是外殼,透過網路發現該品牌備受超跑玩家喜愛,包括藝人林志穎,足球球星C羅、內馬爾甚至阿拉伯皇室、Kardashians家族等富豪也是愛用者,因而決定爭取合作,並與蘋果手錶搭配做產品加值。

談到洽談代理過程,「我們很積極遞出營運計畫,讓他(品牌創辦人)感受與過去賣精品的不同」,林佳璋說,展碁賣3C,都是賣大、賣量,也很廣,「線上引流、現下交易」,就成為吸引該品牌的地方。也因而全球首家實體店落腳台灣,「很少國家有精品業做線上引流現下交易的」。

展碁總經理林佳璋秀出手上「001」號Golden Concept錶殼設計。圖/記者呂俊儀攝
展碁總經理林佳璋秀出手上「001」號Golden Concept錶殼設計。圖/記者呂俊儀攝

以數位引流生意經談下這個瑞典品牌代理,林佳璋解釋,透過線上吸引鐵粉,如超跑玩家。他幽默笑稱,「在超跑界沒帶這個很遜」,因為帶機械錶下賽道,一來很重,二來Apple Watch價格相對平價,相較運動界熟知的經典名錶RM(RICHARD MILLE)動輒百萬起跳,賽場上帶蘋果手錶「撞壞可以再買」。

不過林佳璋也坦言,能談下台灣代理算運氣很好,他指出,本來該品牌想透過中國分公司進軍台灣市場,但看到展碁過去在3C領域行銷能力與其他代理商不同,雙方建立了很大的信任,如實體店面裝設,產品擺設等等。

他還說,首家概念店從規劃到開幕,一年多來,都是透過視訊,對方也驚訝,透過高科技產品輔助對精品業可以做一些事,讓對方更相信數位引流能力。而對展碁來說,本來就賣3C,所以合作過程中相當順利。未來期望該品牌也會把展碁經營手法導入其他地區,展碁也能透過這樣經營手法,繼續對外拓展如東南亞市場,甚或中國市場。

林佳璋回顧,這次與Golden Concept合作,感受到過程是很嚴格的精品作業規範,這樣才能讓品質跳出來,否則就是一般產品,「精品有精品的規範,我們終於學會了」。這是不一樣的銷售模式與體驗。

展碁代理「Golden Concept」品牌主打瑞典工藝,總經理林佳璋配合活動搭超跑開場。圖/記者呂俊儀攝
展碁代理「Golden Concept」品牌主打瑞典工藝,總經理林佳璋配合活動搭超跑開場。圖/記者呂俊儀攝

事實上,展碁原是蘋果產品代理商,去年8月拿下「Golden Concept」台灣代理權。而據了解,這個瑞典工藝品牌,在2015年第一代Apple Watch面市,打亂傳統製錶產業時代腳步時,由瑞典人Puia Shamsossadati創立。

因Shamsossadati本身有工業設計背景,在社群平台IG上更是個有百萬粉絲追蹤的超級「網紅」,成立Golden Concept前,事業重心主要在科技與行銷上,直到接觸到智慧手機的潛在市場,開始投入自主設計、生產各式引用鑽石、珍稀皮革等頂級材質的客製iPhone保護殼。而後透過社群建立的關係網路,吸引眾多名人上門。2019年,Shamsossadati著手壯大品牌,更在疫情期間將奢華訂製概念橫向延伸至Apple Watch上。(審核:葉憶如)

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  • Yahoo財經特派記者 呂俊儀:資深財經媒體工作者,曾任採訪團隊主管,專訪過長榮集團創辦人張榮發、鴻海創辦人郭台銘,也歷經台積電創辦人張忠謀退休記者會等大事件,堅持產出最專業、富有洞見的新聞。

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