外溢保單 買氣不減
外溢保單買氣不減。據金管會統計,前三季壽險外溢保單銷售達190.7億元、年增17%,新契約件數一舉賣破90萬張,國泰人壽連續6季拿下「外溢王」寶座,南山人壽以件數取勝、拿下件數王。
前三季外溢保單賣出93.9萬件,年增約9.3萬件或11%,新契約保費收入持續成長。目前以三大壽險競爭外溢保單最激烈,即國泰人壽、南山人壽、富邦人壽,在件數及新契約保費收入就占整體市場逾9成。前三季以國泰人壽114.8億元奪下「外溢王」寶座,南山人壽42.75億元居亞軍,第三名富邦人壽也有19.42億元;但是若從新契約投保件數來看,前三季由南山人壽45.1萬件勝出,國泰人壽約34.4萬件拿下第二名,第三是富邦人壽9.6萬件。
外溢保單兩大龍頭,各有不同策略,國泰人壽賣最好是「健走型」,每張保單的保額較高,保費收入也較多;南山人壽主要銷售「健檢型」保單。
至9月底市面上外溢保單高達240張,健走型最熱賣、目前有89張,一年增加16張新商品,前三季熱賣超過36.5萬張、年增6萬件,新契約保費達110.9億元、年增19%,等於銷售外溢保單件數,近4成選擇健走型。
其次是健檢型保單共68張保單,一年約可以增加10張新商品,前三季賣出19.1萬件,年減約為1.4萬件,新契約保費35.2億元,年減約1.5億元或4%;健康管理型共31張保單,前三季賣出9.5萬張、年增3.8萬張,新契約保費收入18.9億元、年減約7%。
有的外溢保單因同時有兩種以上回饋機制的「混合型」,至9月底混合型保單共有52張,前三季賣出28.7萬件,年增7,574件,新契約保費收入25.7億元,年增88%。