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併購達人陳其宏 替台灣轉型指路
佳世達董事長暨台灣併購與私募股權協會理事長陳其宏，日前率團赴瑞士參訪，他認為，併購儼然成為台灣產業轉型重要策略手段，除了佳世達集團以「大艦隊」方式集合許多隱形冠軍，近年也看到更多台灣企業透過海外併購加速轉型。被稱為「併購達人」的陳其宏，分享瑞士參訪的心得、也分享併購的經驗談，以下是記者的專訪紀要。
問：日前您偕同協會會員赴瑞士參訪，請您分享參訪的心得？
答：9月時帶著協會會員去參訪洛桑理工學院、蘇黎世理工學院，也分別在日內瓦、蘇黎世舉辦台瑞產業研討會。瑞士土地面積和台灣差不多、約4萬多平方公里，人口是台灣的3分之1，但產值相當，瑞士的精密機械產業做得很好、說得出來的名錶幾乎都在瑞士，也有很棒的生技醫療產業，這些都是台灣的機會，很值得台灣借鏡。
佳世達醫療事業過去和幾家瑞士公司就有合作，像是代理瑞士助聽器品牌SONOVA，也感受到歐洲在醫療產業有很多產品、技術上的機會，有很多隱形冠軍可以合作、學習。產業之外，這次也拜訪了知名的學校，瑞士鼓勵學術和創業結合。蘇黎世理工學院是全球排名第六的知名大學，該校產學合作、新創是全球第一名，參訪期間剛好參加了產業日，來自全世界600～700人，有教授和學生發表、展示，讓新創團隊做demo。台灣大學也可以舉辦類似的活動，邀請海外投資者參與，共同推動新創。
問：近年台灣公司併購案、甚至是國際併購愈來愈多，請您分享對於台灣企業在國際併購上的觀察和建議？
答：佳世達集團過去就有不少海外併購，包括杜拜、新加坡、南非等地，但是規模比較小。海外併購難度提高，過去西門子的經驗讓集團經過一段辛苦時間。近幾年陸續看到台灣有好幾個企業，透過海外併購成功快速轉型，在短時間建立全球行銷通路和出海口。像是國巨，海外併購了三家公司，花700多億元讓營收、獲利翻一番，文曄更是砸了1200億元併購了年營收2000億元的公司、並且把觸角拓展到亞洲之外，這些都是很漂亮的海外併購例子。
台灣必須跟世界接軌，在評估海外併購標的的時候，必須是優質併購，規模大一點可以考慮，可以幫助公司快速有效成長、轉型。要選擇體質健康、財務健康、獲利結構好，才能因應投後管理的複雜度，否則會比較辛苦。只要本身夠健康，勇敢跨出去，尋找夥伴，就有機會走向全世界、打亞洲盃、打世界盃。
問：明基佳世達集團在醫療產業布局早、而且又深又廣，您看科技業進入醫療產業之後，有何對醫療、生醫產業的加值和趨勢？
答：醫療產業進入障礙高，小型隱形冠軍要打世界盃就會受限，所以發展互惠多贏、大艦隊平台，大家合作、資源整合共享，這就是台灣的新模式，透過這個平台讓大家成長，進入更大規模的競爭。
台灣高科技、資通訊產業人才這麼豐沛，我們可以為醫療產業帶來突破式創新。舉例來說，佳世達做數位牙科，我們強調IOS口腔掃描儀，一台要100多萬元，就像牙刷一樣，在口中掃描就可以呈現3D影像，輸入個人參數，再做模擬計算，透過3D列印，做出手術導板，這就是植牙數位化。而且把植牙方位、強度、角度都算好，手術導板再做導引，不是靠老經驗。
還有一個例子就是超音波，要做產檢，超音波室通常兩台超音波掃描機，一台要價500～1,000萬元。我們做的是可攜式，一台只要20～30萬元，未來希望看診時人手一台、救護車上都有一台，這就是破壞式創新。
我們定義超音波是「視診器」，來取代聽診器，提高醫療精準度。可以在救護車上就掃描，提前處理，帶來診斷行為的改變。資通訊產業技術進入醫療產業，跟優秀的醫生共同合作，有很多新的火花、創新和突破，精準的診斷和治療，效率更好，數位化手術效率提高，節省時間，超音波人手一台，改善診斷的精準度。
現在AI很夯，也會應用在醫療上。集團在南京、蘇州都有醫院，既然是科技集團，就不要跟傳統醫院一樣。疫情三年花了不少錢，把大陸明基醫院全面改造為智慧醫院，結合大陸AIoT發展，讓智慧化程度領先其他醫院。舉例來說像是刷臉支付。AI在診斷應用也是方興未艾，像是PACS影像系統，以前是醫生盯著螢幕看、決定要不要做病理分析。現在結合人工智慧，AI挑出有問題的地方，作為醫生輔助工具，減少誤判。是人就可能會誤判，機器不會有狀態好不好、也不會抗議、沒有休假問題，可以救更多人、提高醫療生產力，這是大勢所趨。
