【爆詐房市】先冷凍後殺價「1坪瞬間降15萬」 繼承屋主險遭黑心房仲聯手投機客詐百萬

【文／Angela】黑心房仲聯手投機客，以冷凍行銷手法，假行情、真低價、假買方、真騙屋，讓不知實價登錄行情的屋主蒙受鉅額損失。台北市大安區與萬華區有不少高齡屋主，因早期繼承家族房產，又不熟悉實價登錄查詢，遭房仲以4步驟冷凍行銷詐騙，有屋主因此妥協，每坪讓價15萬元，以40坪大樓戶計算，險些損失近600萬元。

詐騙SOP1 先設法簽下專任約

永慶房屋經紀人李敏華表示，近期有一名大安區高齡70歲屋主S，兄弟繼承多戶房產，加上手足長年定居海外，決定趁疫後返台處理過戶，將房產出售變現。「老先生的手足們在海外就有先問過律師，讓小弟帶著簽好的授權文件，交給他這趟返台處理父母留下的不動產。」銜命處理的屋主因長年在日本做生意，並不熟悉台灣房市行情變化，險遭有心房仲聯手投機客詐騙。

「很多長輩遭冷凍行銷詐騙，都是因為繼承家族房產，或早期持有，對於成本不太有概念，才會特別容易上當。」李敏華表示，常見冷凍行銷詐騙都有4步驟，首先房仲會以好價格取得信任，讓屋主鬆懈心防簽下專任委託銷售契約書，委託單一房仲業者全權代理銷售，契約期限從3個月到1年不等。

以S屋主案例為例，事實上，因繼承多處房產，該名房仲因取得屋主信任，簽下3個月專任約，李敏華回憶：「會接觸這位屋主是因為別的商圈的永慶房屋房仲同仁接觸過S先生，聽他抱怨大安區公寓乏人問津，好意幫忙打聽，經過我的分析才發現事有蹊蹺。」

詐騙SOP2 營造乏人問津假象

S先生的房子是在大安區的40年大樓，原仲介只帶了3組客人看屋後，之後足足2個月都乏人問津，聯繫過程中還以屋況太差、需要另花大筆裝修費用為由，暗示S先生考慮讓價，甚至大膽1坪砍價15萬元，幅度十分驚人。李敏華表示，大樓所在的區域算是大安區精華地段，周邊大樓成交行情約在9字頭，以價格合理物件來說，在2年前市場正熱時，平均上架2周就售出。

李敏華說明，專任委託並不代表就會遭到房仲坑騙，甚至有看屋客戶較單純、屋況損傷責任較易釐清、聯繫窗口單一、房仲公司更願意投入較多行銷資源等優點；但倘若簽訂專任約之後，房仲帶看不積極，且未能適時向屋主報告帶看結果與分析市場狀況變化，以及後續銷售建議，而只是一味要求降價求售，屋主就要提高警覺。

詐騙SOP3 狂嫌缺點逼迫降價

「S先生因為是做生意，對於價格還算敏感，加上他所持有的大樓又屬於邊間戶，整體採光、空間條件並不差，以當時的市場狀況，確實沒有賤賣的必要性。」李敏華表示，S先生因為是處理資產、較無急售迫切性，還比較能以拖待變，反觀若屋主本身有資金缺口，急需賣屋變現，若又簽了專任約，往往一不小心就會以低於市場行情妥協出售。

另外還要注意，有些房仲為了取信屋主，雖然會提供實價登錄資訊，但卻是「選擇性」揭露，「只看門牌，看不出裝潢、採光、是否為邊間等差異，售屋人可貨比三家，多向幾家房仲業者諮詢，比較其所提供的實價登錄資訊，避免遭刻意隱瞞，也能更了解市場行情與自身房產價值。

詐騙SOP4 聯手投機客賺價差

李敏華直言，假設S先生不慎上當，40坪公寓1坪差15萬元，一來一回就差了600萬元，「狠一點的房仲還可能聯手投機客，低價取得後再高價轉售。」事實上，從實價登錄就可發現，不少異於市場行情的個案，若在短時間內快速轉手，價格瞬間墊高，都會被合理懷疑是遭「動手腳」，特別是房市景氣轉冷下，屋主要保護自身權益，不可不慎。

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