追求競合策略 電子代工大廠紛紛養起「鯰魚」

手機、筆電等應用逐漸飽和，電子代工廠業績雖在高檔，但擔憂成長曲線趨緩，多以併購或投資方式切入工業電腦領域，如仁寶（2324）布局安勤（3479）、普達系統（6599），鴻海（2317）與凌華（6166）策略聯盟，佳世達（2352）投資友通（2397）、拍檔（3097），緯創（3231）與廣積（8050）成立緯昌等，皆希望透過小而美的獲利及系統整合實力，扮演鯰魚發揮效應，與旗下事業部門展開競合，提升集團戰鬥力。

緯創總經理沈慶堯指出，像是緯創一路做代工，就會面臨思考如何運用本身技術與軟體能力尋求加值發展，但不會在緯創內部進行，會透過外部、獨立公司提供相關解決方案，例如佈局緯昌科技就是希望能在工控、安防等工業電腦應用上提供更好的發展。

工業電腦具整合彈性 訂單少量多樣都接

工業電腦（IPC，Industrial PC），指的是不同於一般常見的個人商用電腦，主要是用在產業領域的電腦，必須具有防水、防汙、高穩定性及必須解決客戶獨有需求的應用等；而IPC的客戶常開出一些特殊規格，也造就出業者高度彈性的軟硬系統整合實力，少量且多樣的接單方式，使得IPC廠商在報價上能夠爭取更高毛利，動輒多在30~40%以上，令不少一般電子業相當羨慕。

電子代工追求大量且一致性

而電子代工廠的營運模式與產品小量多樣的IPC業者剛好相反。電子代工廠靠的是ODM與OEM的導入，做的是大量且一致性的產品，只要產線良率與稼動率能夠達標，賺的是生產管控與採購優勢的利潤，總營收規模雖大但利潤率低，使得不少電子代工廠開始對IPC領域產生興趣，希望也能夠透過旗下部門與事業群開發IPC業務，來爭取更高利潤的訂單。

鯰魚效應追求競合

但想接工業電腦的訂單可沒那麼容易，一個產品要能使用，除了軟體、硬體之外，還需要韌體的搭配，而整個系統整合配置才是IPC廠商的強項，而且還需要因應客戶需求去做即時調適，往往消耗掉相當大量的應用工程師資源，與過去單純追求一致性為主的代工廠思維差異頗大，於是就陸續出現引進IPC鯰魚的方式，追求既競爭又合作的策略。

電子大廠積極佈局IPC

因此，如仁寶集團雖有工業電腦部門，但仍投資主攻醫療產品的安勤，並在日前也宣布公開收購主打銷售時點情報系統（POS）的普達系統，積極擴展該領域市場；華碩早在2010年完全收購研揚下市外，2019年大動作宣布成立智慧物聯網事業群，並於2021年宣布投資振樺電旗下的瑞傳。

近年轉型為系統整合廠商的佳世達，則在其大艦隊佈局中，工業電腦更是扮演重要的角色，像是友通及POS廠拍檔與專攻網安的其陽，均成為佳世達大艦隊的成員之一。

緯創則與老牌IPC廠廣積於2017年成立緯昌科技，除鎖定車載與強固型手持裝置外，也結合穿戴式攝影機與AI人工智慧及聯網功能，推出雲端功能平台，跨入執法與工程監督等領域，緯昌2021年營收達12億元，年增率高達六成，未來也將以上市櫃掛牌作規劃目標。（審核：呂俊儀）

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• Yahoo財經特派記者 張家豪：職涯始於工商時報證券組，擔任撰述委員，負責證券主管機關與證券市場及科技產業。後因喜愛研究工廠與產業，而親身投入企業經營。用媒體眼界看事件，PM角度看產業，提供讀者更多新聞視角。

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