職場達人－城揚建設集團首席副總經理陳靜儀賣屋 只賣安心宅

工商時報【顏瑞田】 她，一輩子只做一件事，就是賣房子。過去20多年來，她帶頭幫高雄的城揚建設集團，賣掉12,000戶的住宅，未來，「我還是只會繼續賣房子」，規劃更多更好的產品，銷售給消費大眾，「這是我熱愛的工作，也是我的使命」，她，就是城揚建設集團首席副總經理陳靜儀。深入建案 替客戶把關 在男性為主的高雄房地產市場，陳靜儀跟皇苑副總經理陳愛淑等姊妹淘，算是少數巾國英「雌」。陳靜儀的生活很簡單，週間正常上班日，在公司開會的時間，大概就去掉三分二，因此，為了掌握建案銷售現場的每一種狀況與變化，巡看建案，已成陳靜儀的假日行程。 就像往常的每個假期，巡看不同的案場一樣，約訪的這一天，剛好是二二八連續假期的最後一天，陳靜儀出現在城揚、以及全誠建設共同推出、位於南美術館南邊的建案「悅龍灣」。陳靜儀說，只有看現場，才能充分掌握市場動態，萌發不同思考，「在每個星期二與廣告、代銷公司，召開銷售檢討會議時，才能更深入」。 陳靜儀表示，身為甲方建商，只有巡看建案現場，掌握建案和銷售細節，消極面是不會被代銷公司隨便呼攏一通，更積極的一面是，可提出更精準的銷售策略，補強代銷公司不足的部份，滿足購屋者需求。 「只要想到有些客戶，一輩子可能就買這麼一棟房子，一定要把產品作好的使命感，就湧上心頭」。因此，陳靜儀說，除了終端的房屋銷售，她也在前期的產品規劃上，積極參與，為的就是能夠蓋出一棟讓客戶住的安心的好宅。 喜愛旅遊的陳靜儀說，有時出國，看到南法普羅旺斯某個建築風格，非常適合城揚的建案，她就會在產品規劃會議提出，大從產品整體規劃，小到中庭的植裁，都不敢掉以輕心。在陳靜儀獲得城揚建設董事長楊振宗的充分授權之後，農村、鄉間的樹林、苗圃，經常可以看到陳靜儀帶隊，親自選購適合建築產品植裁的蹤影。順勢而為 業績保永續 剛開始不懂，沒關係，「我請教專家，廣泛閱讀相關書籍」，陳靜儀給新人或是後輩職場之路的建議，正是如此。她說，「要像海綿一樣，盡力吸收」，不斷大量吸取專業知識、以及學習為人處世的態度。 她自己就是這樣一路從最基層上來。就讀屏東女中畢業之後，即開始獨立、自食其力，再以半工半讀的方式完成大專學業，民國77年先進到一家建設公司擔任總機，3年之後，再進到楊振宗也是股東之一的蘭園建設，並跟隨楊振宗進到他獨資的北京建設，一直到目前的城揚建設集團。 陳靜儀的房地產生涯，總共歷經1997年亞洲金融風暴、2003年SARS、2008年金融海嘯、以及近2年的政策打房等4波起伏，不過，她引述楊振宗的話說，「土地購買之後，產品規劃完成，銷售成績大概就定案三分之二了」，因此，向來都採取先建後售的城揚集團，並不擔心短暫的景氣波動，只是，在時空背景不同的情況之下，此刻想要再創SARS期間，文山特區建案「新天地」完工30天，即完銷300戶的逆勢佳績，「大概比較難啦」。 她說，此時此刻，最好的策略就是順勢而為，從規劃及選地上，必須再三考量，以客戶的需求做調整，興建符合市場的產品，並且兼顧施工品質以及售後服務，不論景氣好與壞，都將可以永續經營。