《產業》珠海地球董事長 葉飛呈克服萬難 打造膠帶王國

【時報-台北電】知名膠帶製造商地球公司於20年前赴大陸設廠，成立珠海地球膠粘科技有限公司（簡稱珠海地球）。設廠初期，遭遇假貨猖獗、兩岸工廠價差顯著等問題，近年來則面臨疫情、塞港的新挑戰。珠海地球董事長葉飛呈一一化解各項疑難雜症，從無到有，一手打造出全球知名的膠帶產業王國。

成立於1964年12月的地球公司，總部位於台北市，目前在桃園楊梅和大陸珠海兩地設廠，珠海廠是主要生產基地，規模約是台灣廠十倍大。公開資訊顯示，地球公司PVC膠帶年產能5,040萬平方公尺、OPP膠帶年產能1.32億平方公尺、其他膠帶年產能600萬平方公尺。2021年營收新台幣10.77億元，年增2％。

天時地利 鎖定華南設廠

1990年代，奉地球公司指派前往大陸考察的葉飛呈，一路從華北走到華南，最終選擇南方廣東省的珠海市設廠。2002年6月5日，珠海地球正式和珠海官方簽署土地使用同意書，由葉飛呈擔任該公司董事長至今。

葉飛呈接受專訪時指出，選址投資時，考量因素相當多，氣候、上下游供應鏈、市場、交通運輸條件等，都要面面俱到，最終鎖定華南地區。至於為何落腳珠海市設廠，則是這裡是大陸早期的四大經濟特區之一，基礎建設完善，當地官員的素質優良，因此決定進駐。

然而，珠海地球一開始開拓內需市場，並不順暢。葉飛呈說，設廠後推廣內銷，試圖將產品行銷到珠海周邊幾個城市，例如東莞、廣州、深圳等地，但後來發現，不僅當地市場打價格策略，還充斥許多偷工減料的便宜貨。

假貨猖獗 換戰場拚外銷

葉飛呈舉例說，他曾到大陸知名小商品批發市場義烏查訪，一眼望去全是「地球牌」。葉飛呈於是向當地業者下單「地球牌」膠帶，買來後一看，發現全是假貨。葉飛呈說：「地球牌在全世界是出名的品牌，在大陸市場也擁有高知名度，你在市面上看到的產品，百分之七十、八十都是仿冒的。」

上述亂象讓珠海地球決定，先主攻外銷市場，待時機再擴大內銷市場。葉飛呈說：「反正我們就做外銷，讓你（指山寨廠）做地球牌，在大陸幫我們打開這個品牌。有一天我站出來說這個不是我做的，真正的地球牌在這裡，商標是一樣的，但是產品不一樣。這個時間還沒到，但差不多了。」

不過，外銷市場上的地球公司，也曾遭遇珠海廠與台灣廠產品價差顯著的另一個窘境。葉飛呈說，珠海廠與台灣廠相比，商標、原料相同，設備相同之外甚至還進一步更新，珠海廠更加自動化。不過，珠海廠賣產品給歐洲、亞洲、美國客戶，只因為「Made in China」，價格反而比「Made in Taiwan」的台灣廠產品，降低20％～25％。

做出口碑 重獲客戶認同

為此，葉飛呈特別帶海外客戶參訪兩岸工廠，改善客戶對於珠海廠的刻板印象。葉飛呈說：「因為以前大陸做的比較粗糙，但是我的品牌不會粗糙，所以是我改變客戶，讓他們認同地球牌。」經過長期努力，珠海廠與台灣廠的產品價差逐步收窄，現在已幾乎沒有價差。目前，珠海地球80％外銷，只有10％～15％為內銷業務。

疫情爆發以來，全球供需情況大亂，各地產生塞港問題。葉飛呈表示，現行大陸稅法規定（涉及出口退稅），有別於過往貨物上船就可以開發票，現在業者要結關才算出貨。從報關到結關約歷時一個月，以前只需三至五天。

為了解決塞港問題，葉飛呈改變航運思考因應。他說：「我現在已經在和國外客戶講，能不能我從珠海轉到香港，香港是國外中轉，在廣州叫國內中轉，兩者不一樣，我到香港一天就可以轉。」由於歐洲、非洲等卸貨港沒有塞港問題，若珠海地球從香港轉運，就能解決大陸裝貨港塞港問題。

展望未來，葉飛呈表示，珠海地球經營蒸蒸日上，絕不亞於台灣或世界各地的表現，將來會以開發大陸內銷市場為轉型的主軸。(新聞來源 : 工商時報一蘇崇愷／專訪)