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【燃料電池台灣隊2】僅靠一張物料清單邊學邊做 康舒跨足氫電池過程超傳奇
電源供應器廠商康舒科技創立初期曾幫IBM做過大型伺服器的Power。當時，康舒並不太清楚IBM的Power怎麼設計，康舒的研發人員把設計圖拿回來，自己研究怎麼量產，幾乎是從零開始。跨足燃料池電源供應器領域，康舒依舊是從零開始，靠著一張BOM（物料清單）表與觀摩別人的製造方法，一步步摸索出製造燃料電池電源供應器的秘訣，並加以改良。
同樣在全球燃料電池龍頭Bloom Energy霸業背後有角色的康舒，與Bloom Energy合作的過程也很曲折。
一位不具名的康舒主管表示，因為Bloom Energy剛開始只願釋出OEM訂單，加上報價不是很明確，所以台達電、光寶等大型電源供應器廠商承接意願都不高。之後，Bloom Energy輾轉找上康舒，時任總經理的高青山展現了十足的誠意，接受Bloom Energy所提出的要有獨立的廠房，及專門處理相關業務的專屬專員等等條件，雙方就此展開合作。
該名康舒主管透露，一開始Bloom Energy只給康舒BOM（物料清單）表，並沒有明確的設計圖，要康舒派人到印度與美國學習製造方法，然後康舒自己再研究如何進行製程改良。康舒自己照著BOM表去找材料商、詢價，估算出合理的材料價格後，再把代工等費用加上去，報價給Bloom Energy。過往Bloom Energy的供應商都用手工生產，價格降不下來，康舒把它改成半自動化生產，降低成本，Bloom Energy才得以順利拓展業務。
Bloom Energy一開始對康舒的營收貢獻僅有1~2%；如今，持續攀升至8~10%。可以說，康舒是一路跟著Bloom Energy成長。不過，康舒燃料電池相關的營收與出貨量雖然都有成長，但隨著Bloom Energy壓低產品價格擴張市場，毛利率也從一開始的20~30%，一路下滑到10%多。
稍堪安慰的是，去年十月，Bloom Energy一舉從韓國 SK 集團旗下的 SK Ecoplant手中，拿下45億美元的大合約，讓Bloom Energy擴大對康舒下單。雖然有競爭者加入搶單行列，但康舒內部預估，今年燃料電池相關業務的營收，仍有機會較去年成長三成。
據了解，除了供應Bloom Energy燃料電池電源供應器，康舒也有意趁著運費高漲的時候，藉著節省運費的名義，爭取Bloom Energy將部分不涉及安全機密的零組件組裝業務放在台灣。為此，公司特別規劃了一個新能源展示園區，將燃料電池與儲能、太陽能、充電樁等相關產品都放進去展示園區，希望能夠獲得Bloom Energy的青睞，開啟新的業務合作。
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