【Yahoo專訪】從廟口擺攤到資產管理 DWS黃釗盈成最講「義氣」外商投信總經理

幹練的短髮、俐落的套裝、銳利的眼神，德銀遠東投信（DWS）總經理黃釗盈第一眼給人的印象，是沉穩內斂又霸氣測漏的外商投信總經理，而在接觸之後才會發覺她親民可愛，且帶有濃濃台灣本土人情味的一面。在彰化廟口成長的環境，加上從研究起家的金融背景，使黃釗盈成為一位重視人際關係，同時對金融專業更具前瞻洞察力的領導者。

黃釗盈從小跟著爸爸在彰化廟口擺攤做生意，接觸了廟口來自各方、形形色色的人們，養成了她擅與人交、八面玲瓏的性格，雖在家中兄弟姊妹排行第四，卻也散發出「大姊」般的氣場。

黃釗盈將「義氣」二字刻在了骨子裡，認為無論交朋友、談生意、管理員工，都要講求義氣。她表示，接任DWS總經理後就給自己立定了目標，「要有happy team member，才會有happy life；要有happy clients，才有happy future」，期許將公司打造成可與員工直接對話的工作環境，與客戶交流也要打入客戶的心、建立信任，對她來說這都是「義氣」二字的體現。

黃釗盈在2015年加入德意志銀行，在DWS德意志資管的7年裡，建立了德銀資管大中華區團隊，不僅帶領團隊讓公司資產規模成長約近70億美金，更代表DWS參加過新加坡、中國大陸和台灣的ESG研究論壇，並擔任講師，希望將DWS在ESG領域深耕的成果分享給亞洲區的法人。同時她更是台灣少數持有ESG分析師認證(CESGA)的金融界人士。

對於台灣投資人來說，DWS也許相對陌生，根據投信投顧公會7月資料，DWS在台發行基金僅5檔，為唯一基金檔數未破10檔的投信業者，資產規模為76.05億元，並代理DWS投資系列基金10檔。不過，DWS實已在台深耕20年，黃釗盈期許自己可以為DWS帶來更多改變，以下為她接受《Yahoo奇摩財經》專訪之Q&A內容。

Q 當初為何投入資產管理行業？

在高中時選了文組、大學進入政大，讀企管時就認為財管與行銷很有意思，可以為個人、企業、社會帶來不同改變。

畢業後為充實專業知識，持續在政大考了國貿所，還雙主修財管與金融法，現任總統蔡英文更是當時的金融法人教授，「往資產管理走要懂法，才能在框架中找到趨勢與潛在機會」。

第一份工作是德盛(現安聯前身)，成為踏入資產管理領域的起源，因為不喜歡業務工作，所以是從研究起家，也因為走了研究這條路，對總經很感興趣。

Q 從研究起家的背景，帶給妳在資產管理行業中哪些優勢？

有了研究背景，會更了解什麼產品適合在哪些時間點推出，因為是從研究進入產品，更能找到對的東西推薦給客戶，而且不能只教客戶一直買，應該要教客戶什麼時候出，讓客戶享受到財富的成果，也可以讓客戶更相信你。

投信業最重要是給客戶信任感，不是嘴巴上講講，要自己做研究，這也剛好與我的背景有關，做過研究、做過產品，知道各方面投資策略要如何發展推進，知道市場變化對金融、經濟環境的影響是什麼，可以給客戶比較中肯的建議。

Q 認為自己是一個怎麼樣性格的人？對妳的職業有哪些影響？

我在家中排行第四，連媽媽都覺得我是最大小孩，這與個性有關，也與從小在廟口長大有關。在廟口做生意可以碰到很多形形色色的人，好處是「什麼人都看過」，廟口有很多「大哥」，會知道面對什麼樣的人，可以用什麼樣的語言交流，是一個滿有趣的經驗。連爸爸也提到做人要講「義氣」，這義氣可以用在不同領域，跟客人交流、跟員工交流都要重義氣。

回來台灣後很敬佩DWS的員工，這裡的員工都待了很久，在我們不是那麼有名的時候，大家還是默默在這耕耘。我們在台灣已經20年了，我希望帶給大家不同感覺，要確保員工在這工作是開心的、有被公平對待，把公司打造成可以跟員工對話的工作環境。

領導有很多不同風格，有的人是運籌帷幄，可以下很多指導方針，有的人是衝鋒陷陣，帶著大家去打仗。以前的實習生也對我說「妳就是那個衝鋒陷陣的人」，對我來講就是有義氣。

大家都猜不出來我是金融業，但也可以讓大家從另外角度看待金融業，金融業接觸的都是資產、金流，不需要那麼死板、刻板、高高在上，要打入客戶的心，也才能與客戶建立信任。

Q 有哪些話影響了妳的行為處事？在哪些方面？

以前同業告訴我，「一命、二運、三風水，四積陰德，五讀書」，我們都不是含著金湯匙出生的小孩，但也不是沒有辦法改變自己的人生，在每一個環節都可以學到東西，其中有兩句話感觸很深。

一句是「善良是一種選擇」，聰明的人與善良不見得總是畫上等號，而自己應該要選擇是否成為一個善良的人。

第二句話出自貞觀政要，「以史為鏡可以知興替，以人為鏡可以明得失」。每個人身上都有你可以學習之處，好的學起來，不好的也可以做為警惕。我會用這二句話看待自己。

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• Yahoo財經特派記者 李瑞瑾：生於網路世代的新媒體人，曾在2家網路原生媒體就職，主攻證券、基金等領域，用最貼近生活、時事的角度看待財經資訊，以深入淺出的方式帶讀者學習投資理財、掌握最新金融市場脈動。