個股：統一布局東協市場，轉投資越南水產飼料成績亮眼，並拓至馬國及印度

【財訊快報／記者劉居全報導】統一(1216)布局東協市場效益顯現，其中轉投資統一越南已是越南水產飼料龍頭，去年營收達121億元，年增18.9%，稅後盈餘9.24億元，年增28.04%。今年魚飼料受惠於原料黃豆粉轉銷東南亞比例大增，降低成本，使得今年毛利率有機會兩位數成長。此外，

統一在越南的海外子公司統一越南成立於1999年，廠區分佈在平陽、前江、廣南三個地區，主要生產水產(蝦、魚)飼料、畜產(豬、牛、雞、鴨)飼料、麵粉及速食麵，其中業績占比以水產(蝦、魚)飼料為最大份額，目前水產飼料占比約70%、畜產(豬、牛、雞、鴨)飼料占比約15%、麵粉及速食麵占比約15%。

另外，統一越南陸續設立轉投資公司，包含寧順蝦苗公司、Tribeco飲料公司以及專責進出口買賣貿易公司；其中速食麵採產銷分離策略，統一越南食品廠從事速食麵之生產，通路銷售由Tribeco負責，將Tribeco建構成統一越南旗下專業的食品公司。除越南國內市場耕耘外，海外業務也有積極的佈建，主要區域在馬來西亞及印度，專責水產飼料與動保產品銷售；速食麵則出口至美國與新加坡等市場。

其中在水產飼料方面，今年魚飼料毛利可望優於蝦，主要是印度在蝦養殖方面受到乾旱和水災衝擊，蝦飼料仍觀望中，不過魚飼料受惠中美貿易戰，魚飼料中的原料美國豆粉，轉銷東南亞比例增加，降低成本，毛利率估可望兩位數成長。而水產飼料除越南內銷市場外，也將銷往馬來西亞及印度，以及部分中亞國家，外銷占比約10至20%；今年較看好馬來西亞市場業績可望有兩位數成長。

此外，統一越南在營運策略上，其中飼料事業方面，擁有集團對原料共購的優勢與高超的研發能力等協助，除高性價比產品外，同時提升養殖端客戶的產出率是勝出關鍵，近年來推出益生菌、乳酸菌等動保產品，改善養殖環境、提升魚蝦體內的消化系統；收成時，最終回饋到魚蝦的高存活率或是低換肉率，養戶自然黏著於統一飼料品牌，商業界的全方位解決方案概念也完全落實在養殖產業模式。

在麵粉事業方面，多元麥種研磨運用，提供不同消費者的使用選擇，滿足所需，且提升產品的競爭力；並於廠區建置，號稱越南最大的烘焙教室，不定期召開烘焙研習課程，引入日本、台灣、馬來西亞等知名烘焙師傅，提供跨界交流，運用軟性的服務提供，並連結自家產品，提升品牌形象以及產品喜好度。

至於在Tribeco飲料方面，越南統一於2013年100%併購當地國有品牌Tribeco，產品有冬瓜茶、燕窩飲品、豆奶、與碳酸飲料，均是越南當地熱銷品項，近年來透過優化品質與品牌再造工程，成功在越南當地市場佔有一席之地。