【壽險王牌】新婚夫妻首重「家庭再保」 三張保險一定要有(上)
夫妻剛結了婚、生了小孩,就不再只是個人,而是一個家庭的問題,對家人有了愛與責任,不再只求獨好,而是要思考怎樣對家人最好?不必保護小孩終身,但至少也要能讓他們安全長大,對保險的需求,也跟年輕時候不一樣了。
《Yahoo奇摩財經》邀請到新光人壽百萬圓桌MDRT終身會員、超級業務員講師的朱宇心處經理,以她長達26年的壽險資歷,良心的分享建議新婚夫妻最該買的保險是哪些?
朱宇心說,其實新婚夫妻該買什麼保險?沒有標準答案,每個人狀況不同,保險業務員就是要能依據其需要與經濟能力,去規劃量身訂作。不過一般來說,若從基本需求來說,結了婚以後首先要考慮資產保全,將經濟損失與房貸風險交保險公司承擔,讓家人無後顧之憂,有3種保險一定得先投保。
精打細算的夫妻 要從發生率與損失率中找出最好的保險規劃
「一定會發生損失的,保險公司不會給保;但一定不發生的,保戶不會買!」朱宇心說得老實。所以她說精打細算的人,會從中間的發生率跟損失率,找出最好的方案。
「機率高但損失低」,沒有保險規劃也沒關係,例如感冒不去上班幾天也沒關係;但機率不高,一旦發生,就會造成重大經濟損失,亦即損失高的,朱心宇說,一定要想辦法把這樣的風險丟給保險公司去承擔,例如失能、重病無法工作,或是還不出房貸會讓房子被銀行拍賣,把這些經濟損失風險分散出去
超業講師認為 雙十原則不是鐵律
面對剛結婚的家庭,朱宇心通常都會先問夫妻是住家裡?還是外面租屋或買房?她說,若跟父母家人住在一起,經濟負擔與責任度稍輕一些,若是買房有房貸負擔的,就要考慮較多收支、負債跟負擔能力;此外家庭收入是單薪或雙薪也要考量,保單規劃架構也會不同。
「雙十原則」是過去一般規劃保險時一個很粗略的參考原則,意思是「年繳保費不超過年收入的10分之一,壽險保額至少是年收入10倍以上。至朱心宇認為,其實不是很正確。
她舉例月薪僅3萬元的人,就算年薪10分之一的保費,支出都會覺得「緊」,扣掉家庭開支後,也沒有多少餘裕空間了,但月薪10萬元的科技新貴,就算拿出10分之1的一倍20萬元,扣掉開支也仍有很多餘額。因此她認為比例沒有意義,重點是要看需要的絕對金額來投保,看他的經濟能力來盡量規劃。
一旦支柱不在 考量配偶及小孩經濟能獨立自主的時間
朱宇心說,一家之主要考慮的是,一旦我不在的話,我的配偶將有幾年內無法自理生活的憂慮,以及若生了小孩,能平安長大求學所需要花費的生活教育費用,合併需要多少壽險保額來支撐?
針對預算比較少的家庭,朱宇心也說「沒有關係,壽險保額不一定要買到10年那麼長」(雙十原則),她說,一般經濟支柱過世,前二年最辛苦最難熬,慢慢隨著時間轉換,另一半也漸漸能獨立自主,小孩也不必非籌到大學畢業不可,可能準備五、六年所得,以年薪50萬元的家庭來說,保額約250~300萬元左右,扣掉喪葬費用,不會馬上陷入絕境,慢慢找到家庭接續的方式就好。
最怕「走一半」 風險一直持續
但朱宇心說,最怕的是萬一「走一半」的情況,陷入失能(殘廢)的狀態,這樣的風險就會一直存續,產生必要的醫療照護費用,萬一更不幸是植物人狀況,負責照顧他的家人也無法工作,甚至要天天付2千元找看護全天照顧,就會造成長照的悲歌,像這樣的風險就一定要轉嫁給保險公司。
新婚夫妻一定要有的保單一:長照或失能險
新光人壽是第一家推出長期看護險的保險公司,資歷已經25年的朱宇心說她當初就是為了長扶險而進新光,她極力推崇家庭一定要買長照或失能險,保額至少300萬元起跳,因為保額的1~2%當生活照護金,每個月有6萬元才夠支付家券生活所得及請專業看護的費用,以免配偶或長輩老人家身心俱疲。
朱宇心建議新婚夫妻買不還本型(滿期不給付)的長照失能險,她說「應該用最低的保費成本,來換最高的照護」,她說有些人把長照險當儲蓄,萬一沒發生意外,期滿要退保費,那種保費的費用至少三倍貴。
建議薪水不高新婚夫妻選擇有去無回不還本
她說雖然中國人都愛儲蓄,但尤其是剛結婚的人,現在年輕人薪水都不高,但經濟負擔卻不輕,若還要生養小孩,負擔就更重。選擇不要「有去有回」的商品,保費不會那麼貴。以「新光人壽長照久久B型終身險」為例,30歲男生20年期來算,每月可領1萬元照護金保額,每年保費只需繳7770元,(女生貴一點,每年費用1萬2460元)。
保額6萬長照險 萬一失能保險公司幫忙分攤1140萬費用
新光人壽長照久久B型,一旦符合長期照護狀態,保戶一次先領保額10倍,之後每個月領分期照護金,最高可領180次,只以保額1萬元來看,就是萬一失能了,保險公司幫你分攤190萬元的費用風險,若保額買到6萬元最適水準,保險公司分攤風險的金額更放大至1140萬元。
據統計,110年時每25人有一個人失能,而且65歲以上老人,每12人就有1個人失智,未來40年失智人口平均每天增加36人,失能失智風險愈來愈高。朱宇心說,失能只要有一個人發生,都是一整個家庭的問題。新光人壽早從民國84年底、85年初首家推出長期看護商品,還得到信望愛大獎,但中間五年沒有一家跟進,叫好不叫座,當年創辦人堅持初心一定要賣,就是看到長照失能險對一個家庭有多重要,不希望看到長照悲歌發生。
新婚夫妻必買三種保險朱宇心下周(6月17日)要分享,現代醫療趨勢下,任何醫療險或重大傷病險一定要強化「一次性給付」,又該怎麼挑選與投保?以及想購置新房的新婚夫妻為何一定要投保房貸壽險?還有機會因此讓銀行給出更優惠的貸款條件。
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▲6月專家輪值名單:
1、 林家民:中信房屋最受媒體歡迎王牌顧問師、單店4千萬元店長
2、 莊凱倫:研究投資資歷逾10年、安聯四季成長組合基金經理人
3、 林仁吉:國泰產險25年經歷協理、熟悉火災及工程保險巿場生態
4、 陳正華:台灣ETF市場規模第5、陸股ETF規模第1大的中信投信業務部長
5、 朱宇心:新壽資歷26年超業講師,高峰雙料全國第一、MDRT終身會員
6、 林育暐:永慶房屋12年資歷年度風雲經紀人、年度績優店長
7、李盈儀:兆豐投信經理人、一般型台股基金今年以來績效排名第2
8、林永祥:永豐投信00858、00838B經理人、獲香港指標基金最佳ETF大獎
9、黃潔妤:遠雄人壽全球總會長第一名,亦是百萬圓桌MDRT COT會員
註:以上理財建議不代表Yahoo!立場,二方無不當之財務利益關係,以往之績效不保證未來獲利,投資人應獨立判斷,審慎評估並自負投資風險。
(審核:呂俊儀)
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Yahoo財經特派記者 葉憶如:22年財經主流媒體資歷,從2000年Web1.0泡沫化到Meta元宇宙Web3.0,見證台灣大小企業集團興衰史,歷經國際5次金融危機。認為金融即生活,無所不在,再難的理財知識要淺白的說。無論老小都該理財,你不理財,財不理你。
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