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【Yahoo專訪】盧克修4支箭「翻轉華人IDM大廠」！曝CEO必學戰略：逐步完成目標
盧克修一接任達爾集團執行長，就喊出公司市值要成長5倍、達到10億美元（1個billion）目標，當時他的宣示讓諸多法人擔心，市場也出現雜音，沒想到真的不到5年就達成目標。盧克修接受《Yahoo奇摩財經》記者專訪時表示，「我都說到做到，只要答應，就是盡心盡力，全力以赴！」
早在德州儀器時，盧克修就和光寶集團創辦人宋恭源認識，兩人交情長達半世紀。當時宋恭源曾向盧克修分享一個美夢，光寶轉投資達爾，就是希望打造出華人的整合元件製造（IDM）半導體公司，具備品牌、研發及製造能力，「就像德州儀器一樣。」
受老朋友宋恭源的夢想感動，盧克修自德儀退休沒多久，便一口答應接任達爾科技執行長。2005年，他接手公司營運，就想出「4支箭」作為公司階段性的4大目標，這些內容不是隨口說說，也不是一步登天，而是精細計算過達爾公司未來25年的策略（strategy）及戰略（tactic）。
達爾是美國那斯達克（NASDAQ）掛牌的第一家台資元件廠，盧克修帶領團隊提高產能、降低成本，努力賦予二極體新技術，使達爾成為全球首屈一指的IDM大廠。
「一間半導體公司，如果沒有billion（十億）的規模，人家根本不把你當一回事。」盧克修說，達爾原本在美國是一間小型公司，現實是，沒有人想要理小公司，也很難打進大公司手上的市場，「光是議價都被壓爛」，因此，他接手達爾營運時，就以「billion」為單位去思考，如何實際達到成長目標，並提升業界地位。
當其他公司以市占率作為主要目標，盧克修則直接攤開財務數字，「精準且務實地」推進公司各部門一步步向前邁進。他提出第一支箭，公司市值要達到10億美元（1個billion），積極切入類比晶片（Analog IC）市場，果真在2010年達成目標，削減法人的擔憂。
第二支箭是，營業額要衝出10億美元（1個billion），也就是擴大公司的經營規模，經過了7年的努力，也在2017年順利達到目標。
在完成兩支箭後，第三支箭為營業毛利要達到10億美元（1個billion）。盧克修表示，這裡的技巧性方法是，營業額可以從10億美元（1個billion）增加至25億美元（2.5個billion），毛利率再想辦法升到40%，這樣換算下來，毛利就可以達到10億美元。
他進一步指出，在產品方面，進攻車用或工控等高毛利產品，勢必能讓毛利率有效提升；如今車電占營業額15%，讓原先預期2025年達成的第三支箭，離目標非常接近，可望提前完成。
從財報分析，再啟動產品策略，是盧克修的「決勝祕訣」，據悉，達爾同仁們進到廠區，都能在公布欄明確看到每一支箭的具體目標，如第三支箭的內容，「2025年，毛利要達成1個B！」
盧克修向記者獨家透露尚未公布的第四支箭，內容是，「稅前淨利」要達到10億美元（1個billion），也就是將稅額擺旁邊，考慮所有營運成本費用，並加以優化。
就營收數字觀察，盧克修的戰略非常清楚，從2017年的1個billion、2022年前進2個billion，到2025年目標達2.5個billion；接下來第四支箭的策略，就是將營收推升至40億美元（4個billion）規模，並把毛利率提高至45%，稅前淨利即有機會達到10億美元，「應該不到7年、8年的時間，就能完成第四支箭。」
對盧克修而言，遠見很重要、策略很重要，執行力與帶領團隊一起完成階段目標的方法，更是重中之重，「如果我在2005年上任時，一口氣講我們25年後、2030年要幾個billion，誰理你啊。」
他強調，長期的目標要能夠測量，就是分階段性，這是身為公司領導者、CEO需學會的事情，設定好目標，同仁夥伴一致往前走，前進的節奏精準且務實，目標就會愈來愈近，「反正總結一句話，人生就是設定目標，踏踏實實往目標走，就對了。」
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Yahoo財經特派記者 楊絡懸：專訪過台積電董娘張淑芬的藝術公益、側寫過英國前首相梅伊的政經脈動。相信不論是企業大老闆、小人物或社會角落，都有值得被記錄的故事，期盼透過深度和廣度的觀察力，帶來最宏觀的專業報導。
