Yahoo奇摩財經 
最近正夯的《弓箭傳說》原來中老年人最愛玩
※本文由 GAMELOOK 授權轉載
《弓箭傳說》的快速成功毫無疑問改寫了超休閒遊戲的商業模式，但在 GameLook 看來，模式改變只是表象，本質是真正匹配了一部分用戶群的真實遊戲需求。
Gamelook 報導/業內人士都知道，超休閒遊戲、小遊戲最大的優勢是本體小、起量快、買量成本偏低，但由於依賴廣告變現，一般在暢銷榜上無名。
第一款打破這種思維慣式的手遊正是由 Habby 公司發行、今年 5 月開始爆發《弓箭傳說》，這款遊戲在蘋果推薦、以及買量發行的助力下實現了免費榜、暢銷榜齊飛的神奇現象，並取得了不錯的收入表現。
大數據揭秘《弓箭傳說》：韓國中老年最愛手遊
根據 Sensor Tower 數據顯示，上個月《弓箭傳說》在海外共獲得超過 580 萬次下載，其中美國，韓國和德國市場下載量分別佔比 20%，9.8%和 5%。應用內購收入高達 490 萬美元（約合人民幣 3400 萬元）。韓國玩家貢獻29%的海外總收入，美國和台灣玩家分別貢獻 19%和 10%。
進入 6 月後，這款遊戲表現最突出的市場依舊是韓國，目前在韓國 google play 、Appstore 維持在暢銷榜 TOP 10。近日，AppApe 對這款遊戲的韓國數據分析更為深度的體現了這款遊戲的特殊之處。
作為一款動作類休閒遊戲，《弓箭傳說》在海外市場通常被分類為街機遊戲，這也是歐美市場大量超輕度休閒遊戲的主要品類。
截至 6 月中旬，《弓箭傳說》在韓國市場的 DAU 已達到了 56 萬，在韓國市場幾十萬 DAU 已是一個非常大的數字，而能實現這樣高 DAU 的手遊產品通常都是休閒遊戲，其帶有全民化的特徵，目前韓國 MAU 最高的手遊為 Supercell《荒野亂鬥》300 萬。
從韓國市場《弓箭傳說》的用戶構成來看，整體遊戲的男性用戶佔比為 81.2%、女性為 18.8%，遊戲用戶呈現全年齡段分佈的特點。
所有用戶中，10-20 歲男性學生用戶佔比為 29.4%，20-30 歲用戶為 16.4%，30-40 歲為 10.4%，40-50 歲為 16.7%，50 歲以上男性用戶則為 8.2 %。
女性用戶在《弓箭傳說》的佔比相對較低，但有趣的是，主要女性用戶集中在30歲以上年齡段，其中 40-50 歲女性用戶佔遊戲用戶整體的 8.6%，50 歲以上女性用戶則為3.6%。相對來說，10-30 歲女性用戶佔比並不高，可能是因為這部分年輕女性玩家有更適合自己的遊戲選擇。
從用戶使用頻次來劃分輕度、中度、重度用戶群，《弓箭傳說》韓國用戶中 85%為輕度遊戲玩家，重度玩家佔比僅 3%，可見《弓箭傳說》捕捉到的韓國玩家根本不是典型的 MMO 重度遊戲玩家，而是與超休閒遊戲類似的輕度玩家。
從韓國實際付費行為來看，女性用戶基本不會為遊戲付費，都是男性玩家付費。而在男性付費用戶中，年齡段呈現兩頭大、中間小的特點。
非常奇特的是，50歲以上韓國男性玩家是遊戲的主要付費人群，付費佔比高達52.9%，40-50歲中年男性用戶付費佔比則達到了11.9%。10-20歲學生黨在遊戲中的付費則為24.7%。
從付費分佈來看，《弓箭傳說》韓國付費用戶 64.8%為 40 歲以上的中老年男性玩家，非常有特點，GameLook 認為之所以呈現這種奇怪的結果，主要原因是中老年玩家更有付費能力、同時遊戲時間相對有限，《弓箭傳說》這種輕度、Roguelike 玩法的手遊非常適合這部分人群的遊戲習慣。
因此與其說《弓箭傳說》是一款成功的超休閒手遊，還不如說本質上是一款中老年遊戲玩家喜歡的手遊，這是它之所以在韓國取得高收入的重要原因。
而從付費點設計來看，根據 Sensor Tower 提供的信息，目前玩家購買最多的是 1.99 美元新手特惠禮包，其次為 6.99 美元第二章節禮包。廣告變現弱化為玩家購買體力的一個選項。這種處理方式，無疑解決了緊張刺激的遊戲體驗和頻繁被廣告打斷之間矛盾，玩家大方買單的同時不吝好評，目前該遊戲在 App Store 和 Google Play 上的評分都為 4.4 分。
對行業的啟示：商業模式其實匹配的是用戶需求
《弓箭傳說》的快速成功毫無疑問改寫了超休閒遊戲的商業模式，但在 GameLook 看來，模式改變只是表象，本質是真正匹配了一部分用戶群的真實遊戲需求。
對《弓箭傳說》而言，顯而易見其非常符合中老年玩家的遊戲習慣，不需要長時間遊戲、輕鬆易玩、沒有太高的遊戲技巧、遇到卡點爽快付費，這才是成就了《弓箭傳說》的本質。
相比之下，對於越來越重度化的手遊市場，MMO、卡牌這些遊戲對重度玩家來說顯然是很不錯的遊戲設計，但確實這樣要求長時間在線、頻繁登陸、系統複雜的遊戲並不適合那些老年遊戲玩家。
對特定用戶群開發專屬遊戲的現像其實在遊戲業普遍存在，最為典型的就是三消類的休閒遊戲，這些遊戲普遍的女性佔比超過 60%，而三消、Slot 在歐美大媽用戶是非常重要的消費人群。
在有著對用戶深度的洞察情況下，遊戲買量將非常有針對性，通過廣告平台的用戶定位可以相對精準的獲取這部分老年用戶，雖然這部分男性用戶獲取成本會超過休閒用戶平均值，但當這些重度遊戲所放棄的中老年玩家在合適的遊戲產品中，將會為遊戲廠商帶來豐厚的回報。
《弓箭傳說》引爆的不僅僅是超休閒遊戲，而是標誌著中老年玩家的遊戲新時代到來了？
＊本文全權由Yahoo奇摩電競所有，轉載請附上原作連結
