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【最貴新股IPO3】館長、邵庭、李妍憬都靠他 綠界發現一個沒有霸主的「夢奇地」
網路上信用卡一刷，過幾天貨就到了，這已是疫情之後大家所習慣的生活，但你可能不曉得背後默默幫這些電商收款的綠界科技（6763），即將以史上最貴承銷價760元（暫定）掛牌上櫃，綠界2021年每股盈餘21.42元超車電商霸主momo，市值176.4億元跑贏老牌電商PChome，連館長、邵庭直播收款都靠綠界。綠界怎麼這麼威？總經理黃華勇說：「我們發現一個沒有霸主的夢奇地！」，以下為專訪紀要：
問：綠界科技具有甚麼護城河優勢？以什麼策略在第三方支付脫穎而出？
答：早期我們從金流代收付起家，但很快發現市場改變，虛擬主機、超商代收付等都不足於支應新型電商的需求，規模開始式微，但綠界同時發現小型企業或個人賣家逐漸走向自己開店的趨勢，決定跨入第三方支付領域。
不同於以往代收付，第三方支付是一個法規型的代收付，必須要開立信託帳戶，且還要做買賣雙方的第一關爭議平台，所以會淘汰不能被管理的賣方，使買方在第三方的保障下產生信任，接受度大幅提升，且如美國的ebay與大中華的淘寶都帶有第三方支付的DNA，更堅定我們布局第三方支付的方向是對的，先進者優勢很有機會成為台灣的Paypal或支付寶。
所以綠界在2016年重組業務團隊，鎖定二十多家開店平台一網打盡，全部策略聯盟，2017完成串接全台灣開店平台，只要非蝦皮的賣家想開店，金流幾乎都流入綠界，包括SHOPLINE、Cyberbiz、QDM及國際上的Shopify、Odoo、韓國Cafe24等，現在都是我們的合作夥伴，去年月平均達8000家以上的新客戶來到綠界，之後續約率高達85％，這表示綠界走進一個對的產業，一個沒有霸主的夢奇地。
問：綠界市占率已相當高，如何規劃掛牌後成長動能及預估？
答：綠界在2017年商品交易總額（GMV）達40億元，經過這幾年的調整與努力，2020年GMV拉高至600億元，四年成長約15倍，但這僅為EC（線上金流）一個引擎的動能，展望2022年會點火EDC（線下刷卡機）與Payment Gateway（付款匝道）這二個引擎，同時成為業績成長的三本柱，今年的營收成長力道會比過去五年還強。
今年我們規劃二個線下產品，除了結合手持行動刷卡機的POS系統，也會將POS系統串接電子發票，將點餐、結帳、開票、送餐全部結合一起，同時發展遠端交易與面對面交易，目前綠界線上一年約六萬多家新開戶，線下市場至少是線上的8~9倍之大，雖然一開始還沒有達到太大規模，但整體來看，綠界2022年線下發展會樂觀很多。
問：先買後付（Buy Now Pay Later，BNPL）商業模式在歐美大熱門，綠界有何規劃？
答：台灣市場上能見度比較高的產品多半是第一年付三成、第二年付七成的BNPL，綠界則想推出更新、更輕鬆的創新方案。
我們希望鎖定機車與線上學習這二大高產值市場，推出前10個月各付1％、後20個月付完90％的新型態BNPL，以十萬元的機車舉例，只要符合個人信用條件，BNPL先付款一千元就可以牽車回家，讓消費者在選擇上更有彈性。
目前舊型態的BNPL佔綠界GMV比重約12％，啟動新形態的BNPL後，目標佔比將拉高至30％，BNPL是交易量產品，同時也是收入產品，綠界正在加速開發，目標2022年中就會推出。（審核：呂俊儀）
綠界科技小檔案
股票代號：6763
成立日期：1996.06.04
資本額：1.48億元
董事長：林雪慧
總經理：黃華勇
大股東：歐買尬
員工人數：202人，半數為工程師.
主要經營：第三方支付業務，年度商品交易金額約750~800億元.
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Yahoo財經特派記者 張家豪：職涯始於工商時報證券組，擔任撰述委員，負責證券主管機關與證券市場及科技產業。後因喜愛研究工廠與產業，而親身投入企業經營。用媒體眼界看事件，PM角度看產業，提供讀者更多新聞視角。
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