靠工業B2B電商長成獨角獸！印度的Moglix如何讓塔塔鋼鐵、聯合利華等巨頭買單？

近來，印度的產業不斷地在世界各地擴張，根據《TechCrunch》在2022年1月28日的報導，印度知名的B2B電商平台Moglix，其估值經過F輪融資後，已從8個月前的10億美元，達到26億美元左右，成長了2倍之多。

號稱印度最大的工業產品電子商務平台

Moglix由Rahul Garg於2015年創立，總部位於印度諾伊達（Noida），創辦人Garg是坎普爾印度理工學院（IIT Kanpur）和印度商學院（ISB）的校友，更是前Google高管。而Moglix是一家專注於工業產品（從離心泵、風扇到路由器或脈搏血氧儀等）和MRO（Maintenance, Repair and Operations）採購的電商平台。

在2021年5月的E輪融資裡，Moglix籌集了1.2億美元，並因此成為印度第一家製造業B2B的獨角獸企業，當年它也收購買賣二手機械的電商平台Vendaxo；創立至今，Moglix已建造一個約有16,000家的供應商和40多個倉庫和物流基礎設施所組成的供應鏈。

Moglix在印度、新加坡、英國和阿聯酋等國也建立共計3,000多家的製造工廠，替超過50萬家中小企業和大型製造商提供服務，包括：塔塔鋼鐵、聯合利華、Vedanta、Hero MotoCorp等製造業巨頭。此外，Moglix也推出數位平Credlix進軍供應鏈融資，該平台的支付率現在已超過1億美元。

深受投資者的支持與供應商的信賴

Alpha Wave Global（前身為Falcon Edge Capital）是Moglix的早期投資者，與美國知名投資公司老虎全球管理（Tiger Global Management）共同領導了2.5億美元的F輪融資；此外，總部位於香港的Ward Ferry也作為新投資者，加入此系列的投資。

除此之外，Moglix也獲得紅衫資本印度、叢林風險投資、Accel India等公司的支持，公司表示：「早期在種子輪階段支持我們的投資者，雖然在最新一輪的融資中退出，但它們也獲得了80倍的投資報酬。」

在最新一輪融資後，Moglix的估值已來到26億美元，創辦人兼執行長Garg在一份聲明中表示：「我們很高興得到投資者、客戶、供應商的支持和信任，我們會持續專注在我們的使命，並繼續投資建設技術和供應鏈能力，以促進製造業和基礎設施的發展。」

投資者普遍看好具有區隔市場特性的印度B2B電商市場

由於新冠疫情的種種限制，為印度企業服務的傳統供應鏈出現委靡；反之，資本充足的B2B電商得以向原料匱乏的企業提供幫助，這些電商不僅抓準機會搶占市場，也讓訂單翻倍成長，Moglix就是受惠的B2B電商之一。

根據《經濟時報》的報導，因為印度的B2B電商經營可區分為3至4種方式，少數會專注於多產品類別（或行業），例如Udaan和Bizongo；多數則選擇專注於一個或至多兩個行業別，例如：Infra.market專營建築業和建築材料、Medikabazaar專營醫療和保健品、Zetwerk專營製造或重型工業，如此細緻的市場區隔，也讓Moglix可以獨占工業產品的大餅。

放眼印度電商的未來，投資多個印度B2B平台的老虎全球管理合夥人John Curtius說：「印度的B2B電商市場是世界上增長最快的市場之一，預計到2024年將超過1兆美元，而供應鏈生態體系的數位化和自動化，更是製造商、貿易商、經銷商、批發商和零售商的業務得以快速增長的重要關鍵。」

資料來源：techcrunch、economictimes、entrackr、businessinsider、techinasia

責任編輯：傅珮晴、錢玉紘

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