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跟晶圓大哥做生意不容易！汎銓「密室」傳資料像「不可能的任務」電影情節
半導體技術分析服務在產業鏈中看似處於邊緣地位，但卻是「強烈的依存關係」，準上市新兵汎銓（6830）董事長兼總經理柳紀綸說，現在客戶就是以前的工作。但在半導體產業鏈中，業者對工作內容大多只能做不能說，現在角色互換，光講求保密，他形容，猶如不可能的任務電影情節。
汎銓經營團隊均來自與半導體大顆台積電與二哥聯電，其中，董事長兼總經理柳紀綸過去曾任職聯電與聯詠，兩位營運長廖永順、周學良分別待過台積電與聯電，執行副總暨技術長陳榮欽也是台積電出身，「幾乎已經涵蓋半導體各個面向」。
對於業務，柳紀綸說明，公司2015年創立開始就聚焦材料分析(MA)、故障分析(FA)領域，以FA來說，就像產品醫院，因為IC設計公司設計產品從光罩到投片，再到晶片量產、晶圓測試、封裝、最終測試，一整個流程下來有的成本已高達100美元以上，因此希望高良率，汎銓就扮演除錯、找出故障原因角色。
他進一步說，MA更是主軸，就像是技術領航者，如5奈米約頭髮直徑的2萬分之一，3奈米更是頭髮直徑的3萬分之一，在細小結構中，從製程研發就必須把關材料，材料分析扮演客戶眼睛，如同飛機塔台或是大船入港的引水人，「如果幫客戶導引方向結果是錯的，客戶研發就觸礁了」。
半導體產業鏈分工細膩 分析業也有高技術門檻
但半導體分析服務到底怎麼做？柳紀輪介紹，客戶樣品到公司來，不管是大片晶圓還是崩裂的一小塊，截下來約小拇指指甲一半大小，樣品定位後進到真空腔體聚焦離子束電子顯微鏡，將離子打樣品表面留下分析的薄片，再放置銅網進到電子顯微鏡中成像拍攝分析。
透過簡報，他強調，薄片只有5奈米薄度，可以看到3奈米結構，由於材質鬆軟，要扮演領航者角色，但「把地面高度與旁面岩石邊報錯（結構），船就觸礁了」，所以保持持原貌不失真，是材料分析很重要的。
再者，進到穿透式顯微鏡中成像，利用電子束去打會傷到樣品表面，公司有「導電膠保護膜」與「原子層導電膜」專利，讓多於電荷導引掉，就可避免樣品薄片受損，保持該有的原貌不失真。
只是，如果樣品厚度太厚，就如同拍攝兩頭犀牛，會誤以為犀牛有兩個頭，一般常識辨別會知道不是兩個頭，是兩頭犀牛站在一起，但由於先進製程工程師不知道原本樣品是如何，影響拍出來出現疊影，會很難判斷，也不容易再往下一階段做，如3奈米製程量錯，即使差異0.2奈米已經差非常多，研發工程師就無法判斷製程調出來的樣貌。
競爭同業都按讚 機密保護猶如電影場景
半導體材料分析攸關客戶研發，但汎銓到底忙什麼？柳紀綸耐心分享，新的先進製程技術節點研發過程約2-3年，摩爾定律講一段期間後，單位面積電晶體數量增加一倍，也因此公司業務可以延續很久。
他解釋，新技術結點開始，設備商、材料商從無到有要配合半導體廠做研發，工序要兩、三年，上千道，換算下來，幾乎每天都要往前一個工序，這段時間要陪著客戶365天、24小時做，所以材料分析部門是四班二輪進行。而這過程中，設備商調機器、材料商調材料，半導體廠要調製程參數。
汎銓在產業鏈的技術底蘊連競爭同業都認同。柳紀綸認為，公司有3大強項，包括技術領先、研發工法一次性與再現性，加上內部的資訊智慧系統串連。
不過，「聽起來雖很簡單，但非常難」，柳紀綸舉例說，客戶機密保護非常嚴謹，幫重要客戶做的案子，把資料傳給客戶時資料也同時刪除，如客戶在公司建有專線，資料做完進到專有房間，「連我都進不去」，傳給客戶後電腦中資料也同步刪除，「就如同電影不可能任務，但不會冒煙」。也因此，要如何把工法資料保存，就算量大也不致慌亂，也是競爭力強項。
半導體需求從民生到國防 長期發展沒問題
柳紀綸也談到汎銓能一直領先的緣由，他認為，這幾年來公司案子單價是高的，但拿到的量最多，保有最高的市占率。「過去幾年常有人說汎銓是做客戶做不完的，錯！我們是做客戶覺得難的。」
「我們的位子跟客戶是強烈的依存關係，做生意我們要依賴客戶，客戶也要依賴我們。」，柳紀綸更自信說，公司專利雖不比競爭同業多，但都是發明專利，與其他公司差異最大的是，都聚焦在材料專利，這些專利在5年前就已經開始做，未來還有十多項專利會陸續到手，由於機密度高，相關專利都是公司自行開發，甚至也不與學界合作。
汎銓目前每個客戶群高達200多家，涵蓋IC設計、IDM、光罩、晶圓代工、設備、材料、封裝、測試、載版、軟板、PCB等，領域從矽製程的第一類到第三類GaN半導體都有，過去10年汎銓營收年複合成長達20.9%。
對於半導體近來景氣低迷雜音，台積電日前法說上，總裁魏哲家定調半導體周期近似於「典型周期 (typical cycle) 」，伴隨幾個季度庫存調整，並可能會持續到2023年上半年。
柳紀綸也認為，過去幾十年都有景氣循環狀況，但公司成長沒有變，頂多只有遲緩一點，持續成長動能一直都在，尤其需求從民生用品到國防科技，長期發展沒有問題，公司所有建置包括設備、人力、廠區等未來規劃會依照原來速度一直往前。（審核：葉憶如）
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Yahoo財經特派記者 呂俊儀：資深財經媒體工作者，曾任採訪團隊主管，專訪過長榮集團創辦人張榮發、鴻海創辦人郭台銘，也歷經台積電創辦人張忠謀退休記者會等大事件，堅持產出最專業、富有洞見的新聞。
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