職場達人－林珮貞跳脫傳統 躍房市廣告南霸天

1994年在高雄設立據點時，彥星．喬商事業群在南台灣房市的規模和知名度，仍然有限，副總監Nina林珮貞12年前隻身南下，打拚江山，12年後的今天，彥星．喬商事業群已囊括南台灣房市廣告代理市場80％的占有率，營收則是十倍成長，高雄分公司員工也從2位增至14位，Nina儼然已成南台灣房市廣告媒宣產業的第一把手。

身為在地高雄人的Nina，大學畢業後，便北漂前往緯來電視台，負責各大運動賽事的行銷企劃，除了趕上籃壇名將林書豪的熱潮之外，也因此練就媒體宣傳的職場專業。

在一個偶然的機會，當時27歲的Nina，結緣她的前長官陳怡廷，並接下給她的挑戰，「要不要回去高雄，嘗試媒體業務？」就這樣，Nina南漂回高雄，開啟她在南台灣房市廣告媒宣的職場新篇章。

當時的Nina，可說是房市的門外漢，房地產界也無任何人脈，主力在台北的彥星．喬商事業群，位於高雄的辦公室，也只有Nina和另一位行政助理，服務的建商和代銷客戶雖不多，但在她努力擴大媒體項目、以及加入台北房地產媒體行銷思維，跳脫傳統，終為她打開一條與其他競爭對手不同的路。

如今，彥星．喬商事業群在南台灣的客戶，暴增到400家左右，市占率逾80％，2023年並創下年營收的歷史新高紀錄，南台灣的大小建商、代銷董事長、二代、「新二代」，Nina再熟悉也不過了。

她說，南台灣房市跟台北房市最大的差異是，北部一個建案總銷可能數十億，甚至上百億元，但10多年前的南台灣房市，每個建案總銷金額都很少，「台北一個建案，抵得上高雄10到15個」，加上幅員遼闊，市場開拓的艱辛，真的難以想像。

彥星．喬商事業群雖然在國內的房市廣告界，排名數一數二，但，Nina認為，在台北的總公司只能從旁協助，畢竟，媒體生態還是有區域差、和在地優勢，高雄分公司只能依靠自己攻城掠地。

剛開始的時候，彥星．喬商事業群只是單純的接受客戶委託，安排客戶指定的媒體，給予建議規劃做宣傳，現在，物換星移，彥星．喬商事業群高雄分公司則是提供一條龍的服務，從企劃文案便開始參與討論、以及後續的執行、效益分析，包括來人是否提升、成交比例是否增加等，Nina都一手包辦。

客戶品牌的型塑，更是在Nina的帶領之下，從無到有，為彥星．喬商事業群開創新的作為，Nina指出，南台灣房市媒體文宣的數位轉型，一直落後台北至少二年，但70年代末、80年代初出生的「新二代」，數位轉型與品牌建立的敏感度，相對較高，更容易嘗試多樣性的數位廣告投放、以及新媒體的應用。

中華衛星大車隊車身廣告、輕軌整列車廂廣告等新媒體，經常、或定期可見天玉集團、城揚等建商的建案露出、或品牌形象廣告，最早也都是出自Nina的創作與操作。

Nina說，在開疆闢土的過程中，曾經想要效法、模仿資深前輩，後經前主管一語點破夢中人，「維持初心，做自己，才能長久」，站在客戶的立場，提出專業建議，已是她多年來的處事準則，交心、專業，自然能夠廣結善緣，並與客戶建立相互信任的友誼。

在前主管陳怡廷的提攜、以及公司總經理劉安立給予相當大的自由發揮空間，加上業務上無私的指導，Nina將高雄分公司組織扁平化，團隊能直接快速對接，即時解決問題，這幾年業績才能快速成長，對她而言，團隊有效合作，更能輕鬆達到績效。

為了面對未來的挑戰，Nina正在蘊釀、規劃彥星．喬商事業群高雄分公司的領域拓展，成立不同的部門，分別負責數位應用、成立自媒體，並與既有的資源整合，Nina表示，「只有比別人更早看到下一步，才會比別人跑得快」，也才能在業界持續保持領先。

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