職場達人－德微執行副總經理朱鴻鈞專精強項 轉型最佳助攻手

張珈睿

德微在2023年迎來轉骨契機，趁勢在半導體低迷之際，預先規劃啟動轉型計畫，德微執行副總經理朱鴻鈞，擔綱董事長兼總經理張恩傑之左膀右臂，對內協調組織各部，對外持續爭取訂單、擴大市占。在德微轉型之路上，朱鴻鈞步步為營，沉穩內斂的個性，參與併購、組織調整等過程，扮演最佳助攻手。

德微持續將晶圓尺寸進階至5、6吋，降低單位成本及加大產能。朱鴻鈞指出，儘管外部環境艱辛，但德微內部相當多規劃都在順利推展，對未來營運持續樂觀；他點出，如果大環境好，德微就會跑得比別人更快，而不好的時候也會盡力成長。德微逐漸朝IDM（整合元件製造）發展，成為達爾集團重要成長引擎。

朱鴻鈞細數德微壯大的過程，可說是無役不與。自2018年第一個併購亞昕科技，到2023年與KL Fab（達爾基隆廠），經過一連串調整與改善。五年來歷經市場缺貨、景氣循環，朱鴻鈞深感半導體公司擁有設計能力、Fab是很重要的，德微因此做出大轉型，產品毛利率一直在提升，未來也會有更多讓市場驚豔的成長。

朱鴻鈞分析，截至第二季車用占營收比重，已擴大至17％，未來在車用、工業用產品比重一定會越來越高，而高毛利的消費性產品也同樣不會放掉，雙管齊下持續帶動德微毛利率表現。

朱鴻鈞說到，德微是有競爭力的，併入基隆廠之後，放大產品多樣性，並期望在最短時間內衝刺6吋產能，目前營收規模不大，因此可以期待的空間非常大。

對比國際一線IDM大廠英飛凌第二季毛利率44.53％，達爾集團急起直追，力拚躋身Tire 1大廠。朱鴻鈞透露，相較國際大廠，達爾攜手客戶一同成長，除了彈性之外，也提供一站式購足服務，提升黏著度，並堅守客戶長期供應的承諾。

朱鴻鈞強調，德微為達爾重要的夥伴，除提供車用產品代工之外，雙方也合作跨足化合物半導體，達爾更在台灣成立實驗室，以期在SiC的賽道上勝出。化合物半導體市場很大，但需要耗費龐大的資源，德微能做的是開發相關產品平台，因此二～三年前就有成立研究團隊，朱鴻鈞表示，有信心能做到技術領先，但是否投入量產，仍視母集團的整體規劃。

至於供應鏈降價壓力及近期汽車市場價格競爭，朱鴻鈞認為，客戶持續有要求降價，但德微提供的是產品的價值，母公司也提供很好的出海口，因此德微能堅守價格，而汽車市場公司並未明顯感受需求，反而在電動車市場的深化之下，使用的半導體含量更多。

朱鴻鈞是技術人，訪談過程中對自家產品如數家珍。他也分享目前650／1200V的Schottky diode（蕭特基二極體），在兩～三年前還是新東西，但大陸公司一進來競爭，就變得無利可圖。不過德微也找出利基型產品，往1200V的Mosfet來做發展。他笑稱「會做的好，是自己知道自身有多少實力，盡量專精在強項領域發展。」

達人座右銘

多少實力

做多少事

專精投注

厚積薄發

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