房市空頭真的來了？想賣房怎麼辦？李同榮：三不策略 吃七分飽最健康

工商時報 郭及天

自從央行919掀起第七波限貸風暴以來，房市多空論述膠著，房市趨勢專家李同榮特別提出售屋教戰三不策略，就是「不必懷疑，空頭將確立」、「不能錯過，售屋甜密點」、「不能不捨得，折價損失」。要掌握最佳時機，才能先跑先贏。

李同榮指出，售屋者必須確認最重要的一件事，就是房市空頭是否已經確定？

他指出，不必懷疑，空頭已經確立。今年房仲業的銷售業績從元月到六月逐月攀升，上半年業績與去年同期比較，平均成長50％以上，但到了下半年從7月開始交易量就逐月萎縮，第三季與第二季業績比較，萎縮達30％以上，顯示量先價行、多頭氣盡，但仍然有很多售屋者認為買氣強才會造成搶貸風暴，因此持續拉抬售價，事實上，房價已經甩尾到頂，技術面來到末升段尾端，售屋者應提高嗅覺，不必懷疑，第四季正是多頭走勢結束、空頭走勢確立的開始。

通常房市走空前會有兩個月到三個月「量急縮、價盤整」的多空渾沌期，然後再進入初跌、主跌、末跌三階段，而此時售屋者不能錯過多空渾沌不明的逃命波，當同時間競爭個案都堅持售價不降時，此時買氣尚有溫度，也正是空頭來臨前售屋者的逃命波與甜蜜點，先開槍先搶客，先跑者先贏。

房市處於賣方市場時，售屋者往往勇於創新實價登錄的高點，但房市處於買方市場時則反之。到了初跌段時，售屋者更應當機立斷，掌握先跑先贏的原則，不能不捨得最低的折價損失，才不致延誤售屋時機，否則，若一再堅持售價就會淪落房市主跌段，跌幅更深，反而越賣越久、越賣越便宜。

李同榮認為，過去賣方市場時，投資者往往要吃到飽、賺到飽才跑，但市場進入末升段，風險已大大增高，就要「有賺就跑」，此時，房市投資與銷售者若非高手，奉勸要懂得「吃七分或八分飽最健康」的道理，很多投資人往往想要吃到飽、賺到飽，最後就很容易就倒吐出來，並且傷到自己。

至於換屋者而言，在賣方市場時，資金允許下可以先買後賣，就算買了貴，可能賣的也更貴；而現在房市有可能進入買方市場時，則可以先賣後買，就算賣了便宜，可能買的也更便宜。

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