安聯拼成長10-15％ 明年組萬人業務團隊

相較去年國內壽險業低迷的業績表現，安聯人壽公布今年1月投資型保單保費收入以25.7％的市占率居市場第一，新契約保費64.27億元排名業界第四，較去年同期成長56.5％。安聯人壽總經理林順才看好今年台灣經濟好轉，預估今年投資型保單買氣回春，與利變型保險並列今年較有潛力的商品，安聯人壽可望有10-15％的成長，同時明年要力拼業務大軍增至1萬人的目標。

安聯人壽總經理林順才2日表示，投資型保單市場從2020年起受到新冠肺炎疫情衝擊，其後面臨對投資型保單監管趨嚴等影響，去年新契約保費創下十年來新低，且在市場的佔比也從過去動輒5成以上跌落至4成以下，從通路結構來看，銀行通路去年主要銷售像定存、債券等商品，也讓投資型保單的佔比明顯下降，反倒是保經代通路明顯竄起。

展望今年保險市場，林順才分析，2024年台灣經濟相對具有韌性，經濟發展較好下相對有利保險市場，尤其降息對投資型商品會有幫助，銀行也可能轉向銷售投資型商品，預估今年安聯人壽整體保費應有10-15％的成長，不過他也坦言，「銀行賣投資型商品的高峰已過」，過去較多保費來自銀行通路的安聯人壽已經陸續調整以多元通路策略來因應趨勢的轉變，同時也會強化保經代和業務團隊銷售投資型保單。

另外，林順才指出，台灣人口老化下金融資產平均全球排六、亞洲排名第二，預期資產傳承會是未來蠻重要的市場。去年起已經和匯豐銀行透過提供利變型美元終身保險的商品合作，提供有傳承需求的客戶，未來持續看好國內傳承市場的發展，安聯人壽已經開始強化業務員的訓練。至於分紅保單部分，則會視第二季銷售規範出爐後再評估。

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