國旅卡戰線擴大 銀行業競爭白熱化

交通部觀光局國旅卡開標結果出爐,除了玉山銀行、聯邦銀行繼續蟬聯發卡權之外,新面孔的兆豐銀以新生力軍之姿出線,兆豐銀不只是公股行庫首次得標國旅卡發卡權,下一階段的重點目標就是力拚公務員整合行銷,其中據了解,為此兆豐銀在國內上百家分行,已展開對全台灣各地數百家公務機關畫定「責任區」的行動,除了相關主管為此將「全省走透透」之外,各分行更全面出擊拜訪所在地的各個公務機關,尋求簽約。

金融圈人士對此分析,國旅卡每三年招標一次,對於銀行業者前去競標,最大的號召力在於交通部觀光局的每人每年1萬6千元的補助,而且刷信用卡必須得刷國旅卡才能使用,可說對相關銀行在這一塊信用卡的消費商機有基本的「保障額度」,除此之外,倘若對於還有意擴充發卡量及客群的銀行而言,比起前五大發卡行,在五大發卡行排名之外的銀行,卡量擴充的受惠將更加顯著。

而若以國旅卡發卡行的市占率來看,銀行業者分析,從國旅卡開始問世,即為發卡行延續至今的玉山銀行,目前市占率達7成,由於每家公務機關在每年觀光局公布開標結果之後,會重新和新的發卡行業者簽約,但重點是「每家公務機關只能簽約一家發卡行」,所以對於得標業者而言,取得新一波發行權之後,接下來才是重大挑戰,尤其是如何能讓公務機關的相關部門,能夠在新得標的發卡行名單上,重新認真比較、選擇,而不僅是和原合作業者續約,更是有待突破的關卡。

據了解,也有不少公務機關,在內部會舉行投票,讓公務員們一起評選出最屬意的國旅卡發卡銀行,來作為簽約的依據,此時也考驗銀行的行銷能力。

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金融業者也觀察到,其實公務員的消費商機,除了目前大家看得到的每三年一次的招標行動,例如,國旅卡,以及和房貸相關的「築巢優利貸」之外,另一個目前還較未為消費者注意,但銀行業者已同步積極布局、展開熱戰的,就是對「行動支付」商機的延伸,現在除了玉山銀行透過國旅卡已囊括更多公務員成為其「pi錢包」的使用者之外,兆豐銀行在取得國旅卡發行權之後,也擬為八大行庫齊力推動的台灣Pay,透過國旅卡的綁定拉入更多的公務人員使用者。

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