《傳產》北市三區房市議價率逾兩成，出價可從7折談起

【時報記者郭鴻慧台北報導】據住展雜誌統計，大台北新成屋、預售屋建案今年6月平均議價率，最高前五名行政區依序為松山、中山、大同、萬華、三峽；其中，松山、中山與大同等三個行政區，新建案平均議價率均逾二成以上。住展雜誌企研室經理何世昌表示，議價率可當作購屋者殺價的參考，假如議價率超過二成以上，則一開始出價可從開價7折、75折談起，然後再慢慢往上加價；若議價率只有一成多的區域，則從8折、85折談起，才不會被當成「盤子」。

何世昌指出，今年來大台北地區新建案平均議價率持續收斂，但仍有少數區域議價率居高不下，關鍵原因在於當地建案普遍開高價，但成交價若拉抬不動，議價率就容易增加。

以今年6月統計資料來看，松山區為大台北議價空間最大的行政區，而其6月新建案平均開價為156.1萬／坪，平均成交價為119.8萬／坪，議價率為23.26％。事實上，今年來松山區建案議價率居高不下，元月還一度飆到23.88％，關鍵是部份建案陸續讓利所致。

松山讓利重災區主要集在於八德路四段、饒河街、松河街到塔悠路一帶，尤以饒河街與松河街最為慘烈，甚至有建案最低成交價只有60萬／坪初頭，價位比蛋白區還低。由於松山區業者讓利，建案為求成交，紛降低成交價，但普遍未調降開價，所以議價空間才會如此之高。

至於議價率最低的區域，依序為蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山。蘆洲6月建案平均開價為50.1萬／坪，平均成交為44萬／坪，議價率僅約12.13％，是大台北議價率最低的行政區。何世昌分析，由於蘆洲是在地型建商主導的市場，而蘆洲在地建商開價較為平實，再加主要客源都是當地民眾，建案開高價意義也不大，所以長年以來的議價率都不高。