【房產王牌】破解8年級生買房五大迷思（下）
「炒股不如買房！」住商不動產千萬級經紀人、全台銷售冠軍的張芸楨對00後、八年級年輕人的良心建議，她說看過許多炒股慘痛經驗、大部份的人沒有內線很難在股市賺到錢，但房地產是穩定成長，她說：材料漲、人工漲，「現在不買房，未來只會更貴」。
不過年輕人買房有很多迷思，張芸楨也一一來破解。
迷思一：我薪水這麼低，根本買不起房？
迷思二：買房選低價 中古屋比較好？
迷思三：要不要付斡旋金？找房仲不能就近嗎？
迷思四：買屋要不要選附裝潢家俱？
迷思五：千金買房萬金買鄰 找房仲有用嗎？
（迷思一、二請見上篇【房產王牌】破解8年級生買房五大迷思（上））
【迷思三：要不要付斡旋金？房仲品牌很重要】
買房是人生大事，很多年輕人第一次看屋、買房，不清楚買房流程、又很怕被房仲騙，甚至有些年輕人以為跟屋主直接談會比較便宜。
尤其是當買家跟賣房對房屋價格有落差時，房仲一般都會開口讓買家先付「斡旋金」，由買方實際拿出一筆錢，來表達購買意願，到底要不要付斡旋金？幾乎是年輕人最大的疑問。
張芸楨說，「術業有專攻」，現在房屋仲介過程都已經很透明，要不要付斡旋金？首先要確定，你挑選的是不是具有數十年口碑的大品牌與專業房仲業者。
她說以住商為例，一定會嚴格審核上架的物件、完整產權調查，會先幫買方把關，若買方對物件有興趣，拿斡旋金出來表示誠意，請房仲人員議價，若沒議到買方的價錢，就會全數退回「斡旋金」，若談好了「斡旋金」直接轉為訂金；不過一旦雙方談好後，屋主簽收後又反悔，屋主需付賠償金；若買方談好又反悔不買，一樣訂金會被屋主沒收。這點要請買賣雙方務必注意，以免造成不必要的困擾。
此外，張芸楨也說，現在買房子跟過去已經不一樣，要買台東房子不定要親自到台東去買，台東人買台北房也是一樣，現在有網路很方便，像住商不動產還有720度環境攝影，可以直接看房子內部、外觀的真實情形。住商亦有聯賣機制，一家委託全台都可以銷售。
她說，想要買房子的年輕人，只要在自己家附近找到適當的房仲業者，依自己的條件與需求，請他們代為搜尋、引薦適合的物價與區域，甚至好的房仲服務人員，不必先到每個地方去一一找當地房仲，速度上更快，看好了再約屋主帶看，工作忙沒時間看屋不再是問題，住商的聯網服務，讓每一位客戶都有愉快的經歷，因此也會不斷介紹新的客戶進來。
【迷思四：買屋要不要選附裝潢家俱？其實可以跟建商議價】
有些預售屋或房子銷售時會附宣稱有送洗碗機、廚餘機、冷氣甚至傢俱等，年輕人買屋到底要不要選擇「送很大」？張芸楨說，以她的經驗，「每個人都想要獨一無二」、「希望家住進去是帶有自己的味道」，多數人喜歡空屋。
「大部份的人都不喜歡附家俱，除非很懶得買，不然廢棄物回收也很花錢」，張芸楨說除非屋主送的家電品牌你很喜歡，或你買的是名設計師設計的樣品屋，不然就算是老屋屋主要送東西，其實也會折舊算進售價成本裡，預算夠的話，還不如自己買新的。至於預售屋附送的物件若不喜歡，她提醒年輕人其實可以跟建商談，補差價換成自己喜歡的品牌，建商「人夠好的話也可以談不附裝潢折點價」，她說這些其實都可以談的。
【迷思五：千金買房萬金買鄰 找房仲有用嗎？】
俗語說「千金買房，萬金買鄰」。很多年輕人買房只看物件本身，搬進去了以後，才發現跟鄰居沒辦法相處等。這些找房仲有用嗎？
張芸楨說，好的房仲其實都會去注意到這些地方，當初在尋找物件的時候，像是「凶宅不碰」、附近有嫌惡設施、房仲都會去調查，所有要賣的房子住商也都會走訪隔壁鄰居、了解狀況，她說「客戶信任你們，也要讓他們買的安心」，像台東人都很熱情友善，都會幫忙了解，住商會事先過濾，若有特殊狀況她都會善意提醒。
另外，台東以極美風景著稱，也有蠻多外地客看好台東的好山好水來置產。張芸楨，風景好確實對賣屋有加分，住商在服務這類型客戶時，一定會把台東知名風景、小吃做成報告，先帶他們去繞一下，親自去體驗。
一方面會讓他們有更深的印象，另一方面也是讓他們看清楚，例如風俗上有些人不喜歡房子附近有廟宇（對到廟角）等，才知道實際狀況，要讓住商的客戶開心來買屋，而不是一時因為衝動而買。嫁來台東住了三年的張芸楨很喜歡台東，她說在台東沒有不方便，網購也很方便，台東人也很友善熱情。雖然「千金買房，萬金買鄰」不過她也說，人與人之間都是有溫度、有磁場的，房子住進來，敦親睦鄰也是很重要。
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