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預售屋議價五招免踩雷 突破「暗價格」黑洞
預售房市有多不透明？這個世界很不公平，有關係就沒關係，在預售屋的銷售上更是屢見不鮮！正因為預售屋價格不夠公開，這裡頭有太多太多「under table」的秘密，與其被操作，不如把握個中訣竅，主動出擊議價，有機會突破預售房市不能說的暗黑祕密。除了主動議價之外，點交時也有一些注意事項必須知道，可參考【預售屋點交注意！客變等六大必知風險】；關於房屋貸款資訊，可至【各家銀行房貸利率】進行了解與比較。
預售屋議價招數一：「暗價格」黑幕重重 找到對的人省很大
過去，我有個在知名企業當董事長特助的好友，幾年前，她看上汐止一個在地的指標型建案，當時我要她別想了，因為我去看屋時，銷售人員態度硬梆梆，寧可不做生意也不肯降，誰知道一個多月後，因為她的老闆與建商有私交，替自己的特助要了個「特價」，當時，一坪非 40 萬不賣的建商，居然 25 萬賣給我好友。代銷人員口中的底價，通常不會是真正的底價，因此若能找到案場的專案經理，或有認識建商高層，價格平均比銷售專員談的價格，再低個 5~7% 左右，價差換算成實際的房價，以開價一千萬的物件為例，起碼可以省下 50~70 萬！
預售屋議價招數二：以高補低暗招多 別當「溢價」冤大頭
一般來說，建商的開價有三種，代銷最常放在檯面上的是「牌價」，也就是建案的開價，買過預售屋的人都知道，這個價格絕對可以砍；但預售屋買賣最關鍵的價格，卻是建商或代銷都不會坦白說的「底價」；此外，代銷還有一個「不能說的秘密」，碰上「狠殺客」，還有一個可以在上下其手的「溢價」。
所謂的「溢價」，是代銷上下其手的工具，碰上死命殺價的買家，為了偷偷降「底價」求成交，但，被砍掉的價錢，如何跟建商交代？這裡面有個不能說的秘密，就是他們碰上不會殺、不敢殺的冤大頭，會全力開出高於底價的價格，如此一來，代銷公司可以用這個「溢價」，以高補低，以求整個建案的總賣價，能維持在底價之上，因此，買預售屋千萬不要心軟，無論代銷如何動之以情，別成為被拿來補價的冤大頭！
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預售屋議價招數三：精挑看屋良辰吉日 潛銷期價可議、避開周末防墊價
首先，把握「潛銷期」購屋，是不少投資客的買屋撇步，因為很多建商在尚未開始行銷廣告前，願意議價的空間較大，尤其在建商尚未交給代銷銷售的潛銷期，一看到工地搭起圍籬，可以趕緊打電話問問，提早跟建商打交道，是議價的一大有利時間。
此外，買房切莫一窩蜂，跟著人群走的多半是建商眼中最好宰的肥羊，像是星期五到星期日，通常是預售案場人氣最旺的時候，一旦讓代銷有機會製造買氣活絡的景象，價格就很容易被墊高，建議在平日看房，讓代銷可以專心服務，也沒有藉氣氛耍花招的空間，此時看屋，可議價的時間較充裕，對買家來說相對有利。
預售屋議價招數四：用大坪數單價殺小坪數 先做功課再出手
一般來說，同一個建案的大坪數物件，通常因為總價較高，殺價空間也大，而小坪數則剛好相反，建議買家可以先做功課，找人先私下試探大坪數價格，再拆算成單價後，直接跟房仲攤牌說大白話，用大坪數的單價去談小坪數價格，就算無法拉到一樣的價格，也會逼得代銷不得不接招對話，有機會殺到一個比較令人開心的價錢！
預售屋議價招數五：緊跟廣告戶價格出價 整數開殺莫心慈手軟
大多數預售案，都會打出低價廣告戶，建議可以先了解價錢，再從中去推算自己買的樓層價格，比如說廣告最低價，是開在每坪 50 萬在三樓，倘若買方看上的是五樓，在樓層差不多的狀況下，試著用差不多的價格去跟建商殺價；此外，通常只要有房價零頭的數字，建商都會有給殺價的心態，像是房子原先開價 1,050 萬，買方可以直接喊出 1,000 萬，房市低迷之下，建商為求成交，多半願意小小折讓，買家能殺多少，就賺多少。
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