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運動員轉行創業家 李鑑珉走過低谷力挺「新國球」！久奈司變身羽球潮牌 殺出市場新賽道
文／洪綾襄
即便在平日，運動中心的室內羽球館也場場滿租。這是自上屆東京奧運，在我國好手戴資穎、男雙麟洋配的旋風影響下，民間羽球熱度持續升溫。根據《財訊》雙週刊報導，今年巴黎奧運羽球代表隊更是軍容壯盛，讓羽球儼然成為台灣「新國球」。
台灣本土品牌久奈司（JNICE）創辦人李鑑珉難得從高雄來一趟台北打球，結果滿場都是熟人。「那些是北市大體育學院的學弟妹，現在都當教練了，有些是我以前教過的社團和球隊學生。」
李鑑珉是羽球選手出身，深知選手對高品質球拍、羽球的需求，加上他對碳纖維球框設計製造的熱情，還親自到工廠學習，2009年便毅然決然轉行創業，並以台式英文（揪NICE）諧音創辦「久奈司」品牌，想在日本優尼克斯（Yonex）和台灣勝利（VICTOR）兩大龍頭的夾縫中，殺出一條新路。
選手創業 10年打進全球
「我父親是中鋼職員，母親是家庭主婦，家族沒有人做生意，就我是異類，國中念美術班、大學讀體育系，現在創業，」李鑑珉笑說。創業初期他僅有10萬元，一肩扛起設計、銷售，花了10年時間，才讓久奈司陸續打入日韓、歐美、中國、馬來西亞等68個國家，獲阿里巴巴國際站10大電商和亞太傑出品牌。同時投資碳纖維廠，為20餘個品牌代工生產球拍，羽球也獲得荷蘭羽球協會A級認證。
只是雖然在ODM、OEM（設計、製造代工）營收穩定，但上架實體通路，卻不是新創品牌想進就進得去的戰場。「我開過專賣店，也想經營運動經紀，曾一口氣簽了50幾個球員，也贊助荷蘭VELO俱樂部，但終究打不過大企業和大品牌，」李鑑珉透露。
《財訊》雙週刊指出，支持專業運動員所費不貲，更講究個人化與彈性調整。以培養出羽球世界混雙第13名的葉宏蔚與李佳馨等好手的中租企業來說，中租基金會祕書長李昆穎透露，基金會每年支持羽球隊的經費超過5千萬元台幣，須依照球員的需求，給予不同的訓練資源和不同級別的出賽經費。球具雖以美津濃（MIZUNO）贊助為主，但也會考量球員和產品的適配性，由球員個人與其他品牌簽約合作。換句話說，就算花大錢贊助球員，也不可能介入球具選擇。
但久奈司最致命的一擊，還是新冠疫情，不僅貿易進出口受衝擊，政策嚴格限制室內群聚運動更直接斷絕了廠商的生計，羽球廠牌倒成一片。李鑑珉為了求生存，除了球具之外，碳纖維自行車、筋膜槍、居家健身器材、拖鞋，有訂單就想辦法找品項來賣，看到國際間匹克球（Pickleball）熱潮，他也賣起匹克球具，意外成為台灣第一家匹克球具品牌商。
雖然講來辛苦，卻也讓李鑑珉重新思考——鎖定競技級別產品是正確的商業策略嗎？
熬過疫情 品牌定位轉向
「像戴資穎的球拍被形容是小鐵槌，又硬又重，一般人打不動，不會買，那我為什麼還要堅持做專業選手拍？」反觀，台灣社會羽球人口已超過300萬人，是台灣民眾最普遍從事的球類運動，甚至高於桌球和籃球，可能才是久奈司能切入的市場。
豁然開朗後，在創業15周年之際，李鑑珉決定大刀闊斧改變策略為「Show Yourself」，要將久奈司從競技運動轉變成潮流運動品牌。球拍做得更輕、更軟Q，更符合多數人的需求，球衣也走時尚機能韓風，果然今年在東南亞市場引起轟動。
根據《財訊》雙週刊報導，李鑑珉也看到中南部尚未有大型羽球賽事的空窗，22年創辦台灣羽球運動發展協會，在高雄舉辦亞灣盃全國羽球錦標賽、在台中舉辦未來之星盃全國羽球錦標賽，未來期待升級成國際賽事。「台灣的羽球業餘傳奇賽事清晨盃已經辦了超過半世紀，每年都有數千名國內外人士參加，我也希望中南部鄉親能獲得更多賽事機會。」不畏於開創的李鑑珉，期待在羽壇闖出更大空間。…（更多精彩內容，詳見《財訊》雙週刊
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