Yahoo奇摩財經 
【買房談判技巧】跟房仲大玩心理戰？五招省下買房「服務費」！
買賣房子，要付多少錢給房仲？現行規定，房仲服務費，不得高於成交總價的 6%，以目前的遊戲規則，多半採取「買方付 1~2%，賣方付 3~4% 」的規則收費，不過隨著房市走低，越來越多房仲，願意犧牲部分服務費的佣金，以求成交，最近，甚至出現整個交易只收 0.5% 的跳樓大拍賣行情，所以，視情交易情況殺服務費，已經是一種新的購屋潮流，不砍，小心被當冤大頭！想要知道房貸要付多少錢，可參考【各家銀行房貸利率試算完整比較】。
招數一：瞄準房市景氣 趁他病要他命
這一招很簡單，基本上，可以觀察仲介態度，先可嗅出端倪，像是每天經過房仲店頭門口，像是門口貼布條寫著類似「來看屋送便利商店禮券」，就現在屬於買方市場，買方佔上風；反之，如果貼著「委託賣屋可抽獎」之類的布條，就可知道屋主惜售的心態較高，相較佔上風。以目前來說，整個房市都朝向買方市場，有利買方省下越多服務費，此時，千萬別再傻付1%，可以用不同手法殺價，循序漸進，必有收穫！
推薦閱讀：想省房屋仲介費又怕當冤大頭？破解跟自售屋主買房三大風險
招數二：砍價殺手鐧 不管「趴數」只談「實拿」
殺價一定要有策略，一般不建議買方單刀直入開殺，因為1~2%的服務費還直接殺，會讓房仲很挫折，甚至沒有交易動力，買方想省服務費？最簡單的方式就是以「實拿」的方式去談，像是直接言明，我就是出兩千萬，而這兩千萬裡就包含了服務費，此後，自己不再出任何其他服務費支出，要賺多少，就看房仲有多少功力。
同樣的方法，對賣方而言，因為要付的趴數較高，很少人不砍4%的服務費，如果也用「實拿」方式來談，也大有效果，建議賣家就直言不會介意房仲賺多少，只要達到賣家自己的目標即可，舉例來說，賣家想實拿2000萬，超過2000萬的成交金額，就算房仲的服務費，儘管這種變相的折價招數，也是仲介最討厭的方式，但在房仲缺業績時，成功機率不低。
推薦閱讀：【買屋注意事項】買屋議價展現誠意？破解「斡旋金」四大陷阱！
招數三： 甫看屋時.近成交前 服務費殺價時機大忌
理由很簡單，不管是買方還是賣方，才開始看屋，距離成交八字都還沒一撇，就先開口砍服務費，房仲怎麼會盡心幫你找物件、談價錢？反而會讓房仲興趣缺缺，壓根不可能用心幫忙找適合物件；此外，當雙方價格快要談成之際，此時出口要砍仲介服務費，讓房仲覺得真心換絕情，也許會在臨門一腳退縮，有了「換個買家或賣家會更好」的念頭，而在成交前一刻，才出現變數，對雙方來說，都是得不償失。
招數四：「房仲結績日」服務費殺價時 加盟店比直營店好殺
既然有不好開殺價的「忌諱時間」，當然也有仲介最脆弱的「殺價熱點」！通常到了月底或年底，就是房仲要衝業績的最後關頭，此時，要房仲退讓一點服務費的機會也較高；或是房子條件不佳不好賣，但買家還能接受的情況下，房仲為了要把握成交機會，服務費也會比較有議價的空間。
另外，一般來說，直營店服務費守得比較硬，而加盟店為了拚成交，才能付每個月的開銷，因而願意談服務費的空間，相對也較大；至於同一物件，簽給多家房仲賣的案子，一旦遇上買家出價到接近成交時，多數房仲為了擔心被同業的客人買走，多會願意減一點服務費，求及時成交，這時開口殺價，成功機率也相對較高！
招數五：「見面談」提高成交熱度 頭洗一半更好殺
除了瞄準時機，適時營造氣氛，也很重要！像是現在流行的「見面談」，就是讓買、賣雙方直接見面，商談彼此可接受的價格，此時，只要雙方情投意合，價格差距拉近，在成交前的最後關頭，房仲願意降低服務費的意願也會比較高，因為頭都洗一半了，一般房仲必然不願意鍛羽而歸，為求縮短雙方差距，自己少賺一點，也只能含淚接受。
The post 【買房談判技巧】跟房仲大玩心理戰？五招省下買房「服務費」！ appeared first on 你的理財好夥伴.
