讀政大碩士時和朋友2人到饒河夜市擺攤，結果熬5個小時還倒虧500元...那一晚我體會到2個賺錢道理

講到財富自由，它的3原則：賺多、花少、理財 ── 我認為這裡面其實有個陷阱，就是三者不是同等重要。我的分配會是80：10：10，「學習賺錢」是八成重要！當你很會賺錢，再怎麼花錢也不會變少，因為你賺錢的速度夠快，快到可以cover一切消費。所以我會把八成的時間、精力、腦力全部投入「賺錢」，而不是花在省錢上。理財固然很重要，但你再會理財，沒財可理也是白搭。「生財能力」才是全面性的、最基本的，投資理財只是其中的一環，你付費請專家來幫忙都無妨，這樣你再怎麼笨還是可以理財。

賺錢無疑是一種技能，沒有人天生就會賺錢，跟學習任何技能一樣，我們藉由觀察、學習、練習、試錯，最後變得上手，再融入呼吸中，培養出商業頭腦和手腕。假設你要學鋼琴，必須把手指放在琴鍵上，常常去接觸鋼琴；如果你學攝影，要常常拿起相機，常常按下快門。當你彈錯了，照歪了，別人可能會笑你，但你知道自己才剛學，沒關係，我就爛，你無視這些意見，繼續彈、繼續拍。若把場景換成賺錢呢？你會如此豁達，不在意別人的閒言閒語嗎？希望你可以。

我在國外念高中時就喜歡收集球員卡，一開始我會跟同學換卡，還記得我都可以越換越好，憑的是我會把某個球員講得多厲害，未來多有發展性（卡片才會升值）。同學的好卡都被我換來後，我和我哥去實體卡秀，租了一個攤位賣卡，當有客人上門，我就用同一套說法去形容某球員多有潛力，現在入手他的新人卡一定會賺⋯⋯後來，我又和同學一起擺攤好幾次，練習實體銷售，當年雖然我才16歲，英文都還不是講得很好，就直接提槍上陣，跟那些資深的中年人一起競爭。我忘了賺多少錢，反正那不是重點 ── 重點是培養勇氣，練習交涉，用自己的雙手和話術賺錢。

另一個生財的重點是，不僅賣現在，更要賣「未來」。這裡的「未來」有兩個觀念，一個是你賣的商品很有未來性，所以讓消費者買到賺到，你可以幫他們「生財」（而你當下生財）。另一個是，你自己的未來很有發展性，想像自己一定會越來越棒，跟你沾到邊的人都會越來越好，所以他們跟你買東西，就像是跟未來的賈伯斯買一段關係。相反的，對自己未來沒信心的人，賺錢就會很困難。

回台就讀政大碩士後，某一晚我付一個朋友500 元去饒河街夜市擺攤，販賣一盒1,000 元的健康酵素。我想，只要賣出1盒就回本，2盒就賺錢，而且我想體驗一下夜市擺攤的感覺（我興趣多元）。結果站了一個晚上，一盒也沒賣出去。我雖然有點小失望，賠了500 元和5小時，但我確定了2件事：一是別人看不出你是碩士生，除非自己講出來；這表示不管你肚子裡多有料，若想賣東西，必須讓路人也知道你有料。第二，在夜市要成功銷售，必須放下身段的大聲吆喝，不然沒有人會理你，大家只是路過，用眼睛瞄一眼；如果你要贏得別人的注意力，讓別人停在你的攤位上，就必須比別人更大聲，用語更刺激，內容更勁爆。像極了FB。

很多人聽到這段故事都笑我，說我好好的一個碩士跑去學人家擺什麼地攤，而且逛夜市的人身上都只帶幾百塊，怎麼會花1,000 元以上買一盒酵素。只有一個朋友聽我去夜市擺攤，他不停的稱讚我，說我有「強韌心態」（tough mindset），從商一定會成功。我是否成功先不說，後來這位朋友自己超級成功，比我賺更多錢，表示「有眼光」「看到事情的背後」也是一個重要的賺錢能力。強韌心態是我的刻意練習，當天晚上那些逛夜市的人，朝我投射過來每一雙鄙視的眼神，我都不會忘記。如果我的心態強韌到足以吸收那些，爾後所有網路上的酸言酸語都只是小菜一碟。你若像我一樣賺錢有如此決心，堅毅不拔，遲早會有錢。

有沒有人很會賺錢，但越賺越沒錢呢？當然有，「賺越多錢，花越多錢」，導致支出大於收入，個人或企業都可能有這種傾向。「收入」等於生財能力，但不等於「你可以花的錢」；利潤才是，所謂賺到錢，是指有利潤。

假設你有一個好點子，認識很多投資者，他們投資你200萬，結果你只賺100萬，然後宣告失敗。嚴格上來說，這是一個沒有生財能力的創業家。市場上充斥許多這樣的創業家，顯然「生財能力」和「創業家」不該劃上等號，你必須要先有前者（生財能力），才有後者（去創業），順序不是反過來的。「生財」就是一種「創造」，如果你還不太會創造，怎能創業呢？「賺錢」當然可以無中生有，點子的實現也是，很多人可以從1萬賺到100萬，也就是100倍的生財能力，這種人就應該去創業，或者你投資他，把他的生財能力加倍放大。

你也一定聽過很多創業家說，在他們開公司之前，沒想過獲利模式，不知道怎麼賺錢，但最後還是賺到錢，例如FB。基本上，這些網站都擁有很多用戶，也就是說他們雖然在初期沒有生「財」的能力，但他們有生「人」的能力，從另一個角度來說，人等於錢，所有生意都是人的生意，所以「生用戶」和「生財」的意思是一樣的。

統整一下如何增進生財能力？從我的經驗可歸納出以下10點：

• 你要學會「賣未來」

• 你要很勇敢，學習交涉

• 你要有強韌的心理素質

• 你要有眼光，看到事情的背後

• 你得適時放下身段

• 大聲吆喝，取得注意

• 學習無中生有的創造

• 有人就有錢，勤於走向人群

• 把八成時間和精力集中於賺錢，而非省錢

• 多練習、多練習、多練習

有了心法以後，以下10件事是我實際做過、可以真正增進生財能力的事，不妨開始行動吧？

• 研發數位商品，並把商品標價

• 逛電商網站，學習和筆記「生火」文案

• 多寫書評，但以推廣書的角度出發

• 多寫開箱文（先自己花錢買），寫出一流的勸敗文

• 揪團購，練習進貨、出貨

• 加入投資社團，爬文尋找好的投資標的

• 虛心請教別人關於賺錢的心法（可以 Google 到的請自己查）

• 跟緊市場趨勢，培養市場敏銳度

• 擁抱人群，無論線上或線下

• “ Teach everything you know.”，別在乎別人說什麼

作者簡介＿于為暢

自媒體實驗者、個人品牌事業教練、企業網路行銷顧問。自1996年開始投入網路事業至今，曾任外商網路公司台灣區總經理。著有《部落客也能賺大錢》《網路強人會》《從0開始的獲利模式》《暢玩一人公司》。 每日鑽研國內外網路新知，並日產2,000字以上。嘗試幫助更多人發展個人品牌，追求「專業×生活」最佳平衡的自我實現，活出自己最棒的版本。

本文摘自遠流出版《一人創富》

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