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董事長郭重松 提八字訣 圓剛拚產品AI化 AI產品化
根據市調機構IMARC Group調查顯示，2023年全球邊緣人工智慧市場規模達154億美元，到了2032年將達709億元。面臨龐大的AI商機，圓剛從影音串流及工業應用雙管齊下，董事長郭重松表示，公司在這方面布局策略用一句口號概括的話，即是「產品AI化、AI產品化」。
■開發直播大師軟體
產品AI化，顧名思義，即是做任何的產品，都會加上AI處理或功能。舉例來說，圓剛自行開發一款直播大師軟體，是專為直播錄製所打造的多功能直播串流中心，能夠無痛管理設備、優化效能並打造個性化設定，也能以直覺易用的操作介面集中控制擷取卡、網路攝影機和麥克風設備。不僅如此，該軟體還擁有AI虛擬背景、AI影片總結、智慧偵測環境噪音並降噪、一鍵套用專業聲音等功能。
郭重松指出，圓剛如今在消費性產品的發展策略，已不再是將自身定位成影像擷取卡的供應商，而是要成為一個專業的串流解決方案供應商。在串流直播軟體裡面加上很多AI的功能，像是美膚、美肌、調整聲音讓聲音跟主播一樣專業等，這些都是產品AI化的概念；同時，也會透過軟硬整合方式打造一個生態系統。為此，公司不僅有軟體部門，甚至軟體工程師還比硬體多。
■租賃模式進軍大陸
郭重松進一步透露，接下來圓剛在直播串流領域會進軍中國大陸市場。他強調，眾所皆知，大陸直播帶貨風氣盛行，需求很大，但較以往不同的是，圓剛會採用租賃的商業模式，透過硬體搭配軟體的方式，租給直播主或是有帶貨直播的企業，且價格不會很高，一個月大約是100元人民幣。
為何會一改以往銷售硬體做法，採用租賃模式？郭重松開玩笑地說，之所以會改這方式，是因為觀察到單純銷售硬體真的是「後患無窮」。
他表示，硬體銷售就是「銀貨兩訖」，可通常賣完產品後，後續服務如維修、更新升級等都沒有收費；這等於是只收一次錢，但後續服務是無限多，因而說是後患無窮。也因此，這次進軍大陸直播市場，才轉成租賃模式，透過這樣的方式，雖然價格不高，但勝在後續一直會有穩定的收入
郭重松說明，當然，在直播方面，也不止鎖定大陸市場，還有日本、韓國等。不過日、韓較不盛行直播帶貨，反而是以電競為主，所以公司除了布局電競市場外，也試著找出非電競以外的應用。同時，日、韓也是計畫採用軟硬整合的租賃模式。
■專注發展邊緣運算
至於AI產品化，郭重松表示，這部分即是指圓剛跟輝達（NVIDIA）合作開發的邊緣運算產品，較偏向工業應用。
為何會選擇工業應用市場？郭重松說明，工業市場的特質在於，量不會很大，但會用很久，可能五年、十年，這就是長尾效應；這跟消費性產品不同，不是新品上市賣一陣子熱潮就過了。總之，在工業這塊AI圓剛專注發展邊緣運算，也有許多合作案例，持續接觸不同的客戶群。
舉例來說，圓剛在今年的COMPUTEX展會中，即展示與所羅門、IronYun共同打造的智慧檢測系統，該AI驅動平台提供精確檢測、全面的數位檢測分析和即時警報，協助簡化了工廠檢測流程，提高效率，支持智慧工廠發展。
■區分兩類別客戶群
又或是與Allxon OOB管理打造智慧零售場景，展示由NVIDIA Jetson Orin NX驅動的即時客戶分析功能。該系統結合Allxon提供的創新OOB（頻外管理）技術的設備管理系統，並搭載於圓剛的AI Box PC D115WOXB上，透過Llama 2提供生成式AI能力，讓用戶能夠藉由與AI對話快速獲取關鍵數據，提供零售商進行數據驅動的決策工具。
郭重松透露，目前圓剛在工業應用市場，大致可分成兩個類別的客戶群。一種是環境式的應用，即是客戶上門，希望我們針對不同應用環境提供解決方案；另一種則是開發主動式的解決方案，像是工廠中的無人搬運車（AGV）等。總之，圓剛除在消費性產品中會持續尋找分眾市場，強化成長動能外，也會繼續耕耘工業市場，目前工業的營收占比約20％，未來將努力朝30％、40％邁進。
