總太地產董事長兼總經理 翁毓羚 拚命三娘 多角化穩獲利

工商時報【曾麗芳╱台中報導】 從基層一路升到總太地產董事長兼總經理的翁毓羚，當時創下全台最年輕的上市公司女性領導人紀錄。由於翁毓羚並非建築本科出身，為了服眾，她如「拚命三娘」般全心投入工作。她的努力很快被老闆吳錫坤看見，一路拔擢她，翁毓羚也不負眾望，總太地產在她經營管理下，近幾年EPS維持2至4元水準，堪稱台中上市建商的模範生。 翁毓羚認為，中台灣首購市場目前仍處於「順風」階段，總太未來仍以「讓利」策略為主，在台中持續推出首購型產品，若有合適土地，也不排除推出中高價產品。未來也將朝多角化發展，包括設定地上權、商用不動產等，讓總太維持平穩獲利。 展望未來，翁毓羚表示，她最想改革的，就是徹底改變企業文化、建立明確制度及持續深化品牌形象，「總太地產要給員工安全感，多元價值觀也要被尊重。」 甫升格人母的翁毓羚，談起進入總太地產的過程，苦笑著說，當初到總太應徵的職位是「社區經營專案經理」，但報到當天部門就解散了！因此，上班第一天就被分配去寫會議記錄，當天忙到晚上9點多，卻沒有嚇跑她。 翁毓羚工作第1個月，主要負責各社區經營、規劃社區活動舉行。總太地產要求翁毓羚在1個月內，提出全年度的品牌行銷計劃、伴手禮企劃，並親自跟當時的董事長吳錫坤報告。翁毓羚差異化的思考模式、創新的提案報告，讓吳錫坤留下深刻印象。 翁毓羚十分投入工作，自我要求也高，常忙到半夜。她笑著說，升副總當天是愚人節，當時她正在辦公室加班，吳錫坤走進辦公室對她說：「恭喜妳升副總！」「謝謝老闆！」翁毓羚回答後繼續忙手上的工作。吳錫坤又走回辦公室對她說：「我不是開玩笑的，雖然今天是愚人節！」 翁毓羚「拚命三娘」的個性，就連生產的前一天，還忙著跟各部門開會到最後一刻，才跟同事、協力廠商說「明天我要去生產了！」休完1個月產假、隨即回公司投入工作。 翁毓羚也曾因為理念問題一度離職。不過，3個月後吳錫坤主動找她，並把台中「拾光」建案全權交給她處理。「吳董對我說，要什麼人才都可以從公司找、想怎麼執行都可以！」翁毓羚心想：「一輩子能有幾次機會，可以把一棟房子當成作品般創作？」因此，她決定接受挑戰！ 「拾光」案是翁毓羚首次全程操盤的個案。她從設計、規劃、選材等各方面，親自帶領團隊投入，祭出「不廣告、不行銷、不二價」策略，轉而推出線上銷售、拍攝微電影及實價銷售。全案總銷近10億元，不到半年就完銷，讓吳錫坤對她刮目相看。 翁毓羚自從接掌總太地產董事長以來，推案相當順利，但她坦言，不會因為案子賣得好就特別開心，「我的想法很單純，就是這個問題已解決，並檢討這次的策略有沒有哪邊需要改進，並準備迎接下個挑戰。唯一享受到的是，印證解決問題過程中的策略正確時所帶來的成就感！」