皮諾雷厲風行 古馳高層大換血

擁有明星品牌古馳（Gucci）的法國奢侈品巨頭開雲集團（Kering）執行長皮諾（Francois-Henri Pinault）對古馳聲勢落後其他對手已失去耐性，不斷做重大改造來恢復在精品市場中的地位。

開雲多年來不斷把權力下放給旗下品牌的最高負責人，但他近年來做出重大改變，不斷加強各品牌經營的控制權，要讓開雲重新振作起來。

由於去經營模式失效，開雲營收持續下滑，讓股價2021年8月創近789歐元新高後就不斷走跌。按2024年8月16日收盤254.5歐元計算已累跌近68％。

現年62歲的皮諾過去一年來更投入其為各品牌提出包括不動產、行銷和產品開發等長期改變品牌經營的昇華策略，並確保其提出的所有行動被執行。

開雲董事韋恩伯格（Serge Weinberg）表示對皮諾而言，這是他的個人挑戰。任何變革都是重大而艱巨，對開雲來說也不例外。其旗下對集團營收貢獻近一半的品牌古馳，今年上半年營收受亞太區銷售大跌拖累，較去年同期大跌20％至40.85億歐元。

皮諾過去策略是信任自己為各品牌請來的設計師和執行長，然後完全交由他們去經營。

像古馳前創意總監米歇爾（Alessandro Michele）從2015年開始推出一系列大膽設計而大獲好評，讓皮諾興奮地認為古馳能成為時尚界領袖。

儘管古馳銷售額到2019年已大幅成長至近100億歐元，但研究顯示米歇爾的風格已令幾個客層正失去對古馳的興趣。最讓皮諾擔心的是古馳太依賴那些夢想擁有奢侈品牌的消費群，而不是有購買實力的忠實客層。

皮諾曾要求米歇爾在設計上低調一些，設計不要變換太頻繁和別太浮誇，並希望讓古馳的產品不要那麼容易就能買得到。

古馳過去做法是把未賣掉產品，以包括私下買賣和折扣店等管道轉賣。其未賣出產品占整體產量約8％到10％之間。由於這比率變動不大，當古馳整體產量與銷售大增時，折扣品數量也跟著上升。其轉賣方式會拉低品牌格調和獨特性。

另外，古馳十分依賴亞洲尤其中國市場，當中國的經濟放緩和消費者厭倦其設計後，令銷售下跌情況更明顯。

對於近幾年古馳等品牌狀況連連，皮諾表示開雲內部是允許犯錯，但不能犯同樣錯誤兩次。

2022年秋季他終於對古馳高層失去耐性而大換血，以德薩爾諾（Sabato De Sarno）取代米歇爾，後來連古馳執行長也換上自己的老朋友帕呂斯（Jean-Francois Palus），至於品牌長、營運長和公關經理等高層都被換掉。

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