斡旋失敗正常嗎？老聽到「屋主不急、不缺錢」⋯資深房仲解讀背後含義

【文／李寧】現今時代買房大不易，房價高得讓人難以下手，好不容易看上一間中意的房子，下斡旋後卻沒談成，斡旋金又被退回來，這時買方的心情想必不佳，若又聽到仲介說出「屋主不急、屋主不缺錢」等語，心裡肯定更不是滋味。下斡旋被拒絕正常嗎？一名資深房仲認為，買房本就不是一蹴可幾，而「不缺錢」這句話也容易令買方過度解讀，但買賣成功與否的背後關鍵，「只在屋主賣屋的急迫程度。」

每個人買房都希望能抓到一個令人滿意的價格，遇到喜歡的房子自然會想斡旋談談看，不過，並非下了斡旋就一定能成交，也並非下了斡旋就有機會議價。資深房仲、房產專家「Lin's竹北房產筆記」表示，買房本來就不是一蹴可幾，「這中間歷經的顛簸，都是寶貴的經驗累積。」

倘若一位買家下斡旋後被拒絕，並聽到房仲說「屋主不急、屋主不缺錢」，「Lin's竹北房產筆記」指出，即便該房仲沒有惡意，但買家聽了這話心中自然很不是滋味。一方面覺得得房仲根本沒有盡力去幫忙談價格；另一方面又覺得屋主姿態甚高、擺明是欺負人。

不過，出現這樣的狀況，真的是屋主不缺錢嗎？

先就「不缺錢」這句話來看，「Lin's竹北房產筆記」認為，字面上的解讀有可能令人感到有些囂張，甚至會過度曲解語意。但他認為，屋主既然把房子拿出來賣，就一定有其售屋的動機（用錢動機），像是換屋、投資、資產移轉、分財產、移民、創業、籌措醫藥費等，這些都是賣房動機的一種。也因此，「屋主賣屋肯定是需要用錢的，關鍵就在於屋主賣屋的急迫程度。」

如果出現屋主急用錢的狀況，可能會以行情價便把房子處理掉；另一種可能是，若沒有急於用錢，屋主寧可花一些時間成本、利息管理費成本等，去慢慢等一個讓他滿意的價格，「即便等了三個月、半年，最後發現還是只能以實登行情出脫，屋主也甘願，畢竟這是他親自試過（遭市場洗禮後）的結果。」

「屋主對於價格的堅持程度，很大部份取決於他對資金運用的急迫性！」「Lin's竹北房產筆記」這麼強調。就如同買方的立場，「當買方不具有剛性需求，如結婚生子、學區、被房東逼上絕路等，也通常會把『我不急』掛在嘴邊。」

「至於說出『我不急』後，最後是『屋主少賺』還是『買方多付』，這就屬結果論了，盈虧自負。」「Lin's竹北房產筆記」表示，可以確定的是，「本多終勝」是不變的道理。

「Lin's竹北房產筆記」認為，即使最終斡旋不成功，也只不過代表了「你跟屋主『現階段』沒有共識」，當有一天屋主願意降價，或是買方願意加價，彼此對於價格有共識，屆時自然會合拍成交；然而，房子也有可能很快就被其他買方買走，那麼這就是「緣分」了。

第一建經研究中心副理張菱育提醒，在下「斡旋金」或「要約書」之前，可先口頭出價，再調查附近實價登錄行情、調謄本後，並確定總價包含哪些，是否含家具、家電？再決定要出多少價格，而在簽斡旋書或要約書時，要檢查是否有仲介店章，因此建議在仲介店裡簽署以便即時調整，且買方可在斡旋單上註明「如賣方同意出價，房仲須於一定期限內通知買方，否則房仲須無條件退還斡旋金」，以免仲介拿了斡旋金後就消失。

幸運斡旋成功⋯專家示警：別急著簽約

倘若在跟屋主交手的過程中，有幸斡旋成功，只差簽約就能獲得心目中的理想房屋，這時是否要馬上下訂簽約？

房市專家Sway過去曾在直播節目中提及，「如果斡旋完馬上簽約那是一件很危險的事！」斡旋過程通常耗時、耗力，Sway建議，這時候應把合約書拿回家慢慢看，千萬別急著馬上簽約，「合約內容都沒詳讀馬上簽，這是非常大的錯誤，若因為沒看清楚而簽了不公平條文，豈不是當了冤大頭。」

更重要的是，Sway表示，包括房仲費、代書費、交屋時間等，這些都是消費者的權益，接著要確定貸款成數和利率，「千萬不要買了房子才發現能夠貸款的成數不如預期，反倒天天為錢而愁。」