圓剛發展邊緣AI 找到細水長流生意

侯冠州／台北報導

2024年11月10日週日下午3:10

圓剛科技董事長郭重松表示，必須要發展一項能夠細水長流的生意，因而將目標鎖定工業市場。圖／王德為

為強化營運動能，圓剛積極加快轉型腳步，鎖定邊緣AI，切入包括智慧製造、視覺相關機器人、智慧零售等領域，推出多款邊緣AI產品線，並在今年逐步發酵；邊緣運算系統事業群今年上半年度業績貢獻約25～30％，歐美及日本等案子落地出貨，並已有重複訂單，業績較去年同期成長25％。

董事長郭重松表示，圓剛過去發展的產品較偏向終端，不過，在台灣做品牌事實上是一個很辛苦的工作，其中一個很大原因便來自於手機，因為手機將原來電腦可以做的事情都做掉了；若用佛教的角度來看，所謂眼、耳、鼻、舌、身，用看的、用聽的、用說的，手機都可以涵蓋。

郭重松指出，所以，我們發現以台灣公司的品牌力，要發展一個很大量的消費性產品，其實是一件很辛苦的事情，因為上有很多國外大企業，下有大陸公司不斷殺價競爭；只能在這樣的情況下，尋找利基市場、找尋少量多樣的領域，是我們這樣的公司活下來的一個條件。

這也是圓剛為何開始布局AI的原因之一。郭重松說明，AI的應用最成功的是在影像處理之中，像是醫學中的X光片，而圓剛最不擔心的就是影像處理能力、這是我們強項，我們的技術可用在各種不同的應用當中，所以自然而然地就會往AI靠攏。

郭重松更透露，以往新聞或書上都有提過，圓剛最高峰的時候，曾經是全世界市占率第一的電視擷取卡供應商，但當3G開始發展後，消費者可以開始用網路看影音；那時我們覺得，無線網路會流行的這麼快嗎？但人是真的不見棺材不掉淚，無線網路已經是個不可逆的趨勢，3G、4G的發展十分迅速。

郭重松表示，在經過這次經驗後便體會到，除了消費性產品外，必須要發展一項能夠細水長流的生意，因而將目標鎖定工業市場，發展邊緣AI，並與NVIDIA合作；畢竟，工業應用市場的產品迭代不會像消費性產品一樣快速。

郭重松也承認，剛進入這個領域時，就像「誤闖叢林的小白兔」，被很多人或客戶說是「玩真的嗎」？那段時間全公司、包括我自己都在摸索，承受很大的壓力，老實說日子很不好過；但隨著我們持續耕耘，做了幾年之後，產品、技術開始受到客戶認可，來跟我們做生意的人就慢慢地多了。

郭重松說，那段時間很辛苦，但還是要繼續保持信念、相信未來，在前進的過程中，只要沒有倒退，那就很幸運。而現在AI占圓剛整體營收約兩到三成，我們仍在持續摸索這個產業的特質，會盡量找更多客戶，期望AI營收占比能每年成長10％。

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