【全文】全面啟動組織改革 郭金河：重返友訊網通霸主榮光

江星翰
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友訊董事長郭金河接受本刊專訪，暢談組織改革與友訊再起願景。
友訊董事長郭金河接受本刊專訪，暢談組織改革與友訊再起願景。

網通大廠友訊全面啟動組織改造，由台鋼集團指派，甫上任滿3個月的董事長郭金河，上（11）月26日接受本刊專訪，證實將全面收編海外子公司，凝聚戰鬥力，強調要以「鯰魚效應」重燃友訊人的鬥志。同時也調整路線，改採台灣製造，豪氣喊出1年內，要從網通龍頭中國品牌TP-Link手中奪回10％市占率，恢復昔日網通霸主的榮光。

11月底，台北氣溫驟降，天空飄著雨絲，內湖街頭顯得格外冷清。走進新湖三路，斗大看板寫著「D-Link」，後方傳來陣陣交談聲，這裡是友訊總部員工餐廳，中午用餐盛況，看得出來公司營運未受去年經營權大戰影響。

穿過總部大廳，來到6樓行政區，才上任滿3個月的友訊新任董事長郭金河放下公務，展現出南部人熱情性格，發出爽朗笑聲以示歡迎，「任何問題都會回答。」今年8月，友訊宣布高層異動，郭金河是第一位以台鋼集團身分空降友訊的董事長。

揮別經營權爭奪大戰煙硝味，友訊已成台鋼集團一員。
揮別經營權爭奪大戰煙硝味，友訊已成台鋼集團一員。

 

MIT優勢 搶對手市占

走過35年，友訊曾以自有品牌「D-Link」拿下全球網通龍頭，被譽為「台灣之光」。風光時期，品牌價值突破1億美元（約新台幣27億元），年營收超過400億元，股價逼近150元，但2008年創辦人高次軒病逝，營運每況愈下，近10年營收持續衰退。去年，台鋼看上友訊的品牌價值，成功入主友訊。

首度面對媒體專訪，郭金河展露自信，「去年靠出售明泰股票的業外收益墊高財務數字，否則去年營業利益才4,900萬元，今年已經來到1.25億元，成長足足1.5倍。」拿出第三季財報跟本刊說明台鋼入主成果。

問起他接任後的首要任務，「友訊必須找回當年的品牌價值。」郭金河直言，友訊不能再走依賴中國製造，和重視高性價比（cost-performance ratio）的老路，未來要將產品定位「高貴不貴」。「改用MIT（台灣製造）優勢搶TP-Link市占。」他還把美國品牌NETGEAR視為第二對手，「利用TP-LINK價格做出NETGEAR的特色。」

中國品牌TP-Link靠著高性價比策略，登上全球網通一哥。（翻攝TP-LINK臉書）
中國品牌TP-Link靠著高性價比策略，登上全球網通一哥。（翻攝TP-LINK臉書）

 

負改革任務 提鯰魚效應

走到總部一樓Showroom，郭金河化身產品推銷員。「這些是7月導入Wi-Fi 6的新產品，利用AI連結訊號、管理網路，外觀不走坊間純色設計，以翱翔藍天白雲的概念，抓住消費者的眼球。」他預告，明年瞄準玩家再推新一代路由器，屆時消費型產品將到位。「TP-Link營業額是友訊的8至10倍大，如果從市占率搶下10％，友訊消費產品的營業額就能翻倍，大概增加50億元。」他發下豪語，希望1年內達標。

友訊重新調整產品定位，以台灣製造對槓網通霸主TP-Link。
友訊重新調整產品定位，以台灣製造對槓網通霸主TP-Link。

 

其實，郭金河接任友訊董座的目的，不僅為了推動營收成長，背後還身負全面改革友訊的任務。當記者向他提起改革一事，郭金河一派輕鬆地說：「我沒有包袱。」

「我不是友訊人，卻是台灣最懂友訊的網通人。」1998年，郭金河創立永洋科技，主導與友訊合作，「從第一台路由器，再到無線、3G、4G、VPN路由器，都由永洋供應。」他不諱言，自己也是網通龍頭TP-Link成立初期的重要夥伴。

郭金河要讓友訊重回昔日榮景。他企圖以「鯰魚效應」重燃友訊人的鬥志，一方面要求處級主管由內部提拔；另一方面，強調只看能力，「有比較才有競爭力，願意付出就有機會升遷。」

以台鋼集團人馬身分空降友訊，郭金河強調自己沒有包袱。
以台鋼集團人馬身分空降友訊，郭金河強調自己沒有包袱。

 

美示範基地 收編子公司

提及改革之路，他直白地說：「收編海外子公司。」郭金河心知肚明，今日友訊已非全盛時期，高次軒所建立的管理模式儼然不適用，「我必須站在公司的立場和董事長的角色去做。」

友訊快速崛起，與高次軒將各公司授權當地人管理有關，雙方猶如漢高祖與諸侯關係，顧好領土就是對主子負責，「他們只信任高，導致高病逝後，各地負責人各自為政，縱使找遺孀、有聲望大老當董座，也難解決台灣總部指揮不動各地諸侯的問題。」業界人士說。

去年友訊股東會，台鋼集團一次拿下6席董監事順利入主。
去年友訊股東會，台鋼集團一次拿下6席董監事順利入主。

 

郭金河首曝收編大計，全球超過20家子公司法人化，並將當地董事長職位收編回總公司，改派總部人馬直接管理，執行長張家瑞負責歐亞地區，從美商挖角而來的總經理陳瑋駿負責美洲地區，「有助總部掌握狀況，也有利於以最快速度回應技術和市場變化。」

10月，陳瑋駿當先鋒，飛往美國子公司。郭金河笑談初步成效，「他是博通前台灣區總經理，有網通和國際經驗，又是友訊第一位派駐當地的總經理，大家能理解總部對當地的重視，願意一起逐步擦亮友訊招牌，美國最快明年轉虧為盈。」

本刊調查，郭金河將美國視為改革的示範基地，一旦收編成功，就有機會吃到拜登總統日前推出網通新政，超過2億美元的基建預算，也能參與時下最夯元宇宙網通商機，大幅提升台鋼旗下網通事業競爭優勢。

「台鋼不是只有鋼鐵，還有網通下游產業。」郭金河說，友訊定位為品牌，作為網通布局的母體，專注產品規劃和市場行銷，至於友勁及易通展將扮演ODM角色，負責產品設計與製造，形成以台灣技術為核心的一條龍供應鏈。

身兼永洋董事長、易通展執行長的他，矢口強調效率，兩、三句話就掛在嘴邊當口頭禪。

台鋼會長謝裕民看好網通事業前景，每週都會參與友訊內部會議。
台鋼會長謝裕民看好網通事業前景，每週都會參與友訊內部會議。

 

工作當生活 北遷盯營運

看在老婆眼中，他是把工作當成生活的工作狂，每天上班12小時，下班、休假還在談論公事，郭金河為了緊盯友訊營運，更把老婆從台南接上來，直接在台北住下來。

郭金河爆料，最常接到台鋼會長謝裕民的電話，「他使用友訊設備，有問題、有想法就直接打來討論。」他說，友訊是台鋼集團第一個面向消費者的品牌，謝裕民不僅每週四固定前來開會，連每項產品機型也背得滾瓜爛熟，甚至自己盯產品設計。

「台鋼人過去比較低調，但友訊品牌力的塑造，必須靠組織優化和產品價值不斷提升，未來會以友訊營運巔峰營收300億元為目標。」郭金河坦言，改革步伐還沒結束，但內部已立定明年的營運目標，「力拚明年繳出EPS（每股獲利）至少1元的成績單。」

 

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