益安雙軌經營今年正式啟動，CDMO下半年業績續跳高

財訊快報

【財訊快報／記者何美如報導】益安(6499)董事長張有德近日在法說會表示，CDMO聚焦在心血管導管技術，已服務超過60家醫材客戶，雖然目前多數客戶貢獻度不高，但公司策略是爭取超大客戶，著眼後面龐大量產需求。目前大客戶穩定下單量產，去年CDMO營收翻倍成長，今年第一季續跳高、貢獻4700萬元，下半年會持續成長。張有德表示，益安過去是做心血管產品，這是公司強項，且市場最大，CDMO聚焦在心血管導管技術。2023年CDMO事業體總營收1.67億元，較2022年成長逾110%，2024年正式進入高階醫材開發&委託研發製造服務(CDMO)雙軌經營，今年第一季4700萬元，在大客戶穩定下單量產下，預估下半年持續有高速成長。

CDMO特性是進入生產後，客戶就不會跑掉，益安的服務範圍從設計開發、動物實驗，到量產銷售，加上美國有二個生產基地，台灣是量產製造中心，美國接單、台灣量產，提供垂直整合的一站式服務。

益安CDMO目前已服務超過60家醫材客戶，70%以上客戶公司創造穩定營收，很多是規模很大的客戶，甚至市值超過3000億美元。但張有德也直言，不是大客戶就會給大訂單，不會把已生產的單子給你，是新開發項目談合作，公司策略是儘量爭取大客戶，著眼後面龐大量產需求。

目前CDMO廠中期希望能朝損平邁進，目前公司通常爭取到的是新客戶，沒有歷史可循，策略就是抓到一兩個大客戶，一年給公司幾億元訂單。目前6成客戶都在開發中，客戶有的會被併購，這樣公司最高興，可以進入大廠供應鏈。

至於併購規劃，張有德說，長期當然有計畫，有看到幾個標的可能會有綜效，我們要做一站式CDMO，看缺什麼零組件或是組裝，都有在看。併購會比自己從頭做還要快，但賺錢公司不會賣你，不賺錢的公司你要買嗎，還是要小心應對。



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