歐洲最大運動用品店 迪卡儂打造最強台版供應鏈

根據體育署調查，台灣運動人口在2017年已增加八成五，創下歷史新高，也帶來了無限商機。

來自法國，全球第二大、歐洲最大運動用品店的迪卡儂，看準台灣人的運動風潮，2012年在台中設置第一家量販店，開店的計畫從不停歇，至今已在九個縣市設立11家分店，成為全台最大的運動用品量販店。

1996年，迪卡儂先在台中市一個僻靜角落，以實驗門市先行試賣單車用品，結果人潮絡繹不絕，2008年竟然賣到5000萬元，讓他們發現莫大商機，於是著手在台設店，果然業績驚人。

「十年之內，我們在台灣會有25～30家分店，」台灣迪卡儂公司執行長紀杰夫（Jean-Francois Guislain）說出他的「十年計畫」：各縣市最少有一家店，要讓更多台灣人「動」起來。

來到台中市南屯區的迪卡儂第一家分店，可以發現店外就是運動場，大小朋友可以在此打籃球、打桌球、騎單車、溜冰，還有兒童遊戲區，所有運動器材全是迪卡儂免費提供。

背包便宜耐用，還保固十年

迪卡儂商品有九成八是自製，價錢也比知名品牌便宜，令網友瘋迷，紛紛在網路留言：「標價是不是少個零？」「99元背包超好用，還保固十年」「運動鞋特價399元，根本佛心，CP值高到爆表」。

迪卡儂歷史悠久，1976年在法國北部成立，就以物美價廉為品牌特色，已外銷至47個國家，搶攻全球運動消費市場。

紀杰夫說，台灣是單車王國，1990年，他們來台採購零件、原料，銷往歐洲，隨後在業者群聚的台中市落地生根，生產自有品牌的運動用品，從控制成本、監控品質，到整合品牌、物流與零售，形成上中下游的一條龍營運模式。

「台灣有完整的運動用品供應鏈，非其他國家能及，」紀杰夫道出投資台灣的優勢說，從研發、設計、測試到生產、出口，都能在台灣找到想要的供應商；包括紡織、發泡劑、金屬、光學、電器等材料也不虞匱乏，台灣讓他們將產品構想變成獲利商品，這在法國和許多國家都做不到。

迪卡儂在台灣發展多重伙伴關係，與60個本土供應商合作，協助在台生產，行銷海外。

「迪卡儂3％的運動用品就是台灣製造（MIT）！」紀杰夫說，例如，登山車、GPS、運動手錶，去年締造了7億元出口值，蛙鏡、單車打氣筒也很受歡迎，19元的網球更是去年出口量最高的商品。

經濟部投審會發言人楊淑玲認為，迪卡儂長期和台灣廠商合作，即便台灣不流行的運動，例如，法國南部銀髮族常玩的「法式滾球」，也在台生產，銷售全球，讓國際看見台灣的生產力，等於間接行銷台灣。

迪卡儂來台28年，正式成立店面至今六年，去年營業額達30億元，台灣表現在迪卡儂的46個海外國家中，排名16，台灣的業績年年成長三至四成。賺來的錢也繼續投資台灣，每年都開新店，已創造了上千個工作機會。

這個好成績部分源於用心經營消費者。去年他們找了衝浪愛好者、工程師、設計師、供應商，一起到宜蘭設計自學衝浪板，讓消費者能更快上手，新品今年就要上市銷售。

迪卡儂為了鼓勵員工運動，依興趣成立了衝浪、三鐵等十多個運動社團。過去員工曾經和消費者共同設計球棒，另一項合作作品魚雷浮標，不久也要上市。

與消費者維繫良好關係是迪卡儂的成功法則。資深員工都知道，早年為了讓大眾留下印象，就以台語戲稱公司為「豬腳滷」（諧音），希望台灣人談到運動，就能想起他們。

紀杰夫認為，他們能在台快速提升業績，要感謝經濟部和地方政府協助了解投資法令，參與BOT案。例如，台灣第一家分店就由台中市府負責找到土地，委由他們經營40年。

今年10月，台中市還會再開一家新店，迪卡儂也計畫在新竹市興建樓地板面積達3000多坪的賣場，明年第一季就會啟用。但因賣場位於熱鬧市區，施工期間可能產生影響，讓原本雪上加霜的塞車問題更嚴重，讓新竹人對迪卡儂既期待又怕受傷害。

紀杰夫說，新竹店會有停車場和運動場，希望以此建立良好的鄰里關係，多多交流運動經驗。

本文轉載自遠見雜誌