易威慢性心衰藥銷售加溫，明年營運拚賺錢

【財訊快報／記者何美如報導】特殊劑型新藥廠易威(1799)重磅藥HH001慢性心衰/高血壓藥銷售已完成全國共計34個省市平台的掛網，雖實際銷售不到半年，已帶動第三季合併報表轉虧為盈。中國官方整頓醫藥行業影響醫院進藥速度，但經銷商積極期待政策鬆綁市場迅速恢復，醫院、藥局持續佈點，希望明年實現全年獲利。董事長林翰飛近日在法說會表示，2024年是易威突破的一年，重磅藥HH001慢性心衰/高血壓藥的藥證獲得批准，通過GMp符合性檢查，產品順利上市完成全國共計34個省市平台的掛網佈局，中國銷售正式啟動，也積極跟醫院洽談進藥。易威是總代理，也順勢建構全國銷售總代理能力，提升長期價值。

林翰飛坦言，中國市場面對很大挑戰，經濟下行，去年官方又開始對醫藥行業整頓，雖長期有助市場秩序變好，但短期進入陣痛期，新藥要進入醫院困難度提升 ，不少醫院甚至停開藥事會議，也導致進入醫院速度變慢。但林瀚飛認為，儘管中國經濟不好，但此藥屬於剛性需求，打開醫院是遲早的，只是速度放緩。

目前中國市場，除了原研，HH001是唯一經過挑戰而後與原研和解，今年3月15日是授權使用第一天。目前市場沒有競爭者。雖然有一些中國公司不規範，宣稱已規避專利，取得藥證也可銷售，但現在和原廠還在打官司，但考量連坐法，一些醫院怕被連帶求償，銷售推動有限。

至於銷售業績何時大幅跳升，林翰飛表示，中國經濟疲弱問題，但近期開始救市措施陸續出台，如果能鬆綁，市場恢復速度應該會很快。今年是HH001上市銷售第一年，光掛網就好幾個月，實際銷售不到半年，業績一定會起起伏伏，明年應該會更穩定。價格方面，因為還在專利保護期，原則上價格都和原廠差不多，是貼近的，未來成長力道將來自銷售量的提升。

以人民幣3,750萬元收購旗下江蘇華瀚醫藥剩餘40%股權，目前台灣程序已經走完，也拿到投審會核准，但中國法規不是很透明，希望能很快。

HH001在醫院的滲透率還不是很高，因為3月15日後才開始和醫院接觸，中國三甲醫院、小區診所等數目很多，還很多空間，另，藥局也開始佈點，明年增長力道將來自已打進去的醫院開始開立處方，以及新醫院、新藥局的新切入。

2024年前三季累計合併營收3.86億元，年成長122%；累計前11月合併營收4.72億元，年成長131%。2024年合併財報第三季營業利益912萬元，淨利561萬元，均由虧轉盈；歸屬母公司虧損653萬元，每股虧損0.05元。

前三季毛利率55.75%，相較去年同期61.42%下滑，主要是採低風險行銷策略，代理商的款到才出貨，不用背應收帳款風險，所以用比較偏底價出貨，如果採取一般的售價出貨，之後再折讓再扣掉費用，毛利率就會好很多。淨損7087萬元，歸屬母公司虧損7659萬元，每股虧損0.64元。